首先，镇定自若，敢于担当。经过开业初期旺销之后，面临扑面而来的压力，你不能将压力简单的转嫁到店员身上，“上面把压力给我，我当然得把压力给你们”，类似的话不要说。要把自己的心态调整好，要淡定，勇于担当，给店员们信心，建立起威望，然后才能合力走出震荡期。

    其次，深耕商圈，坐商变行商。开业前期，快速把门店的消息散出去了。过度期，您可以带领店员，给相邻的社区顾客做回访，由坐商变行商，发掘更顾客深层次需求，比如：有哪些慢病患者，可以定期购药电话提醒；有哪些腿脚不方便的老年顾客，可以提供送药上门服务。通过一系列的主动出击，缩短过度期的时间。

    再次，拿药比赛，服务加分，这一点相当有效。对新店来说，店员可能对货架不熟悉，产品了解不够深，卖点不能准确表述。利用拿药比赛，让店员互相竞争，快速熟悉药品所在位置，并能准确说出药品适应症、禁忌、服用方法，提升专业服务能力。一些不动销的商品，也可以借此动起来。总之，把“强卖硬推”，转化为“顾客兴趣”、“专业服务”，进而培养顾客的忠诚度。

    最后，规划商品，调整陈列。根据对顾客的进一步了解，重新规划商品结构，保证低中高价格带都有商品，并有别于周边竞争店，做到差异化。在陈列上做调整，把品牌药陈列在黄金位置，按低中高价格带从左到右陈列。还要注意将畅销品和滞销品、品牌商品与高毛商品结合起来，优化门店陈列，带来业绩的增长。

    若能做到以上四点，门店就能走出现在的困境，完成业绩目标。更重要的是，您的威信成功树立，店员技能的进步，相应的问题都会迎刃而解。