旗鼓村米线加盟费多少 持续收益【总部热线： QQ：0 】在实践的销售活动中，许多旗鼓村米线连锁店好不容易找到了目的客户，可是初次与客户见面却不晓得该说些什么。多数销售员会这么问：“您对我们的产品感兴味吗?”客户当然会简单地答复说：“不”。于是，销售终止。这是销售员本人把本人逼进了死胡同。

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在这方面，“采购之神”原一平就做得很好。每次在向客户采购保险之前，他都会问客户一些问题，当然，这些问题都是客户会答复“是”的问题，然后再和客户谈保险的问题。在进入正题前引导客户说“是”，就会让米线店加盟客户产生说“是”的习气，接下来在议论保险时，客户也会很自然地就说“是”，然后投保。原一平获得的宏大胜利与他对这种销售技巧的巧妙运用不无关系。

或许有人会问：“客户说‘不’为什么就不利于采购呢?”美国心理学家阿弗斯特曾说：“‘不’的反响是最难克制的障碍，一个人一旦说出‘不，之后，受自尊心的影响，他就会顽固己见，很难再压服他。”

因而，作为一名米线加盟销售员，在销售一开端就让客户坚持一种积极的态度是十分重要的。在与客户交谈的时分，最好不要讨论一些容易呈现分歧的事情，也不要问一些只要“是”和“否”两个答案的问题，除非你敢肯定客户一定会说“是”。所以说，销售员在一开端就使客户采取肯定的态度极为重要。

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