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通过单品怎么提高连锁药店的利率？

浏览量: 381发布时间：2016-09-21

导读： 连锁药店要想提升毛利率，从单品的角度，可以选择以下两种方法：一、将低毛利商品替换为高毛利商品。二、利用低毛利单品关联高毛利商品，北京百草堂提倡后者。有的连锁药店单纯为追求毛利率，采用单品提成策略，导致严重的品牌拦截。毛利率是上去了，但客流却下来一大截，最终的毛利额并未提升。因毛利率提升的那部分毛利额被客流下降及员工提成瓜分了。想要顺利关联高毛利商品，

连锁药店要想提升毛利率，从单品的角度，可以选择以下两种方法：一、将低毛利商品替换为高毛利商品。二、利用低毛利单品关联高毛利商品，北京百草堂提倡后者。有的连锁药店单纯为追求毛利率，采用单品提成策略，导致严重的品牌拦截。毛利率是上去了，但客流却下来一大截，最终的毛利额并未提升。因毛利率提升的那部分毛利额被客流下降及员工提成瓜分了。

想要顺利关联高毛利商品，药店须在三个方面做好保障：一、选定中低价格带的高毛利商品；二、店员熟知哪些商品是高毛利商品，其陈列位置及药性。三、店员知道如何将高毛利商品关联出去。企业需设计相关的标准话术，使店员能在平时进行销售场景的演练。

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