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当然，如果问的话店员就可能有个机会，那就是推荐贵的和高毛的。但哪个顾客是傻子？门店摆出十几种，依旧是高收入人群去选择贵的，低收入人群去选择便宜的，对品牌有忠诚度的依然选择品牌。这对于门店而言就浪费了一个非常好的关联销售的机会。这一堆十几种逍遥丸门店也只能销售一个，如果旁边摆放一个可以和逍遥丸同时购买的药品，诸如地黄类的。六味地黄丸如果和逍遥丸搭配在一起吃，对病症是更有好处的。这是一个药店执业药师给出的建议。那关联陈列的销售的机会就出现了：连锁药店可以把品牌的逍遥丸的旁边放一个高毛的六味地黄丸。顾客在购买的时候，店员就会非常自然地把旁边的药品进行推荐：“这2种药一起吃，改善会更好。”那这形成了一个关联。如果是一个销售非常大的品牌药，诸如仲景逍遥丸，门店可以在很多地方陈列出来，也就是说所有可以和逍遥丸配合吃的高毛品的旁边都可以陈列一个仲景逍遥丸。
以上的案例都说明，连锁药店在陈列上还有很多认识上的误区，在此，北京百草堂建议大家能够明白几点重要问题：
1、陈列的目的是为了提高销售额，为消费者提供便利，而不能只以美观为原则。
2、别让顾客去选择货架上那些同一个药名的好多种药品。
3、货卖堆山，门店的商品丰盈，才能让顾客产生购买欲望。
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