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现在很多连锁药店的陈列有一个有趣的现象：那就是在货架的黄金线位置通常陈列的是一些贵的而且是高毛利的商品。这些商品的包装还往往比较大，看着很显眼。这些商品确实毛利很高。这些商品有一个共性：占据好的位置的高毛商品的动销并不好。可能2-3个月才卖出一盒，一年卖不出几盒。
所以在百草堂的工作人员对加盟药店提出要调整陈列的时候，他们通常给出的理由就是：“黄金货位没位置了、黄金货位摆满了。”在调整陈列的时候，通常会听到这样的声音。在店长、店员看来，哪个黄金位置都舍不得调整。
那么大家想一想，它即使再贵、毛利再高，一年卖出2-3盒赚几百块钱。这对加盟药店经营有什么价值呢？像这种比较贵的，占据黄金线位置的高毛商品是很普遍的。如果这个地方放一些毛利低的商品，哪怕一盒只赚一块钱，一个月卖出一百盒，那一年卖多少？
这些案例非常明显，但很多店长、店员意识不到这一点。总觉得这些贵的、高毛的商品只要放在显眼的位置，顾客就会购买。但实际查一下，到底一年又能卖出几盒，这个数量不难查吧？真的没有多少利润。除了给我们带来比较贵的价格形象外，还带来了什么？实际没有任何价值！可这对店长店员而言却是个盲点。从数据的角度，把这些贵的、高毛的且动销差的商品梳理出来。看看他们是否放在了比较好的位置上，如果是赶紧撤下来。这些商品中对于动销很差的可以直接退回库房了。如果动销率还偏低的话，加盟药店根本没必要陈列这些商品。卖家想把它们卖出去，可是买家根本不买账。
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公司名称：北京百草堂医药连锁有限公司
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详细地址：北京市通州区梨园北街186号嘉福临大厦2层210室
