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连锁药店如何成功？

浏览量: 284发布时间：2016-10-13

导读： 1、连锁药店处于“中间地带”，所以巧用“杠杆”优势连锁药店一方面面向消费者，另一方面面向厂商。对顾客来说，药店是比医院更友善的地方，与超市相比，药店又可以提供更多的用药指导。药店可做到这种平衡，起到杠杆的作用。药店不光要使药师成为咨询的中心，还要培训店员成为顾客的“顾问”。 2、优化产品种类连锁药店里25%的SKUs实现了85％的销售额，也就是说，75

1、连锁药店处于“中间地带”，所以巧用“杠杆”优势

连锁药店一方面面向消费者，另一方面面向厂商。对顾客来说，药店是比医院更友善的地方，与超市相比，药店又可以提供更多的用药指导。药店可做到这种平衡，起到杠杆的作用。药店不光要使药师成为咨询的中心，还要培训店员成为顾客的“顾问”。

2、优化产品种类

连锁药店里25%的SKUs实现了85％的销售额，也就是说，75%的货架对药店利润的贡献是微乎其微的。

3、提供低价和高档产品

连锁药店里一定要有低价产品，也一定要有高价位的，以满足有较高收入、较高购买力人群的需求。

4、储存在某个类别里的领先品牌产品

很多消费者是冲着这个牌子来的，如果你只有低价产品给他，你可能挣了3分钱，但你失去了8分钱的销售，失去了消费者潜在的将来对品牌的追求。

5、不要让自有品牌/类似产品超过20％

英国药店的自有品牌价格只有品牌药的一半，但应像美国一样，是品牌药价的80％才好。虽然自有品牌是利润的主要来源，但顾客进店是冲着品牌药来的，若自有品牌太多的话，就没有人来了。美国模式既确保了品牌类药物在店里的表现占主流地位，又通过自有品牌提供给消费者以更多的选择，是一举三得的做法。

6、密切注视新的“重磅产品”

盯住重磅产品，即广告投入很大的产品，能带来药店在某段时间很大的人流和销售的产品。