美容院祛痘专业销售话术技巧解析

对于美容这个行业来说，想要招揽顾客，除了经常做一些促销活动来吸引眼球之外，顾客进门以后，怎么的将更多的产品和项目成功推销给顾客，这就需要考验美容师个人销售能力了。恰到好处的销售话术，是每一个优秀的美容师需要全力学习的事情，因为顾客进门时一个契机，但是如何把握住契机才是关键的事情。今天小编通过几段对话给各位讲解关于美容院祛痘项目销售话术的精髓所在。

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客人进门以后，美容师一定要有眼力价，要根据顾客的状态来发起话题。如果看到顾客的脸上有痘痘的话，就可以这样说。

美容师：美女，脸上的痘痘是刚长的还是长时间有的啊？

顾客：反复长痘，有不少时间了。

美容师：那您什么时候开始长痘的啊？

顾客：青春期的时候，也有好几年了。

美容师：其实您脸上的痘痘，就是俗称的青春痘。产生这些青春痘的原因，就是因为体内内分泌紊乱，分泌了过多的雄性激素，油脂过多，毛孔就容易堵塞，细菌在肌肤表面开始繁殖，再加上生活环境的压力污染，很容易造成感染，从而形成青春痘，自然非常顽固不容易消除。不过，很多人还很苦恼青春痘愈合之后的痘疤，非常的不美观对吧？

顾客：对的，痘痘老是反复，妆都遮不住，真的太烦人了。

美容师：美女，其实您这种情况在现在这个时代挺常见的，不过您别着急，其实通过核实的内外调理，就能够改善这个情况，只要调理好了，就能够去除痘痘，而且不会复发。

顾客：那是什么样的方法呢？我的痘痘一直反复，真的让我很苦恼。

美容师：其实我建议的就是内调，一般是通过精油方法，调理内分泌，让激素平衡了以后，自然而然痘痘就自己消退了。再加上专门的护理产品，可以让痘印也轻松去除，不用担心不美观的问题。

顾客：真的吗？那需要多长的时间呢？

美容师：其实这个护理见效很快，只要今天先做基本的消炎护理，控制炎症以后，明天您的皮肤就会感觉到光滑，再过一个星期之后，伤口也会逐渐愈合，效果十分明显。当然，为了让痘印也能完美的去除，我还建议您能够持续做这套护理的方案，等到痘痘痘印完全去除后就可以了。所以，我能知道您大概多久才有时间做一次护理呢？

顾客：我平时挺空的，随时有时间。

美容师：那就太棒了，这样的话，我还是建议您三天来一次护理，这样只需要两个月，就可以将您脸上的痘痘和痘印完全去除，不会复发。

顾客：好的，不过护理的价格是多少呢？

通过这段简单的对话，我们可以发现，想要让顾客能够相信你，选择美容师的方案和产品，那就一定要从顾客的角度看问题，要看到顾客需要什么，你才能推销什么，再通过美容专业的知识，打动顾客，让其购买产品。