很多学校在招生宣传时,都或多或少的有些迷茫,不知道是该针对家长还是针对孩子,我们首先要搞清楚的问题是,决定权在谁手里？

之所以有很多学生报课外辅导类的培训班，其实都是被家长逼出来的，想想有多少孩子愿意主动额外学习呢？不管是”补差“还是”培优“，家长望子成龙、望女成凤，所以希望孩子好好学习，考取好的大学，决定权基本取决于父母。

深层次原因是什么？

学生报不报班，基本上取决于家长的愿望和想法。这个现象背后的深层次原因是：家长做不好孩子的第一任教师，却指望让孩子上无穷无尽的培训班，以此来提高成绩或素质，自己这辈子没有完成的理想，却想让孩子来完成，自己当年没学好，就想让孩子出类拔萃。这就是家长的想法。

宣传目标要直指家长

我们宣传的目标绝对不是学生，而是家长，那么宣传推广的目标群体也自然是家长了，宣传单、广告的内容，也不要针对孩子的兴趣来设计，而是要针对家长“望子成龙、望女成凤”的思想来设计，并且受众群体一定是家长，而不是孩子！

要做好家长培训工作

另外还要明了一点，什么是“名校”，就是学生家长心里认可的学校！而打造“名校”比打造“名师”要重要的多，毕竟学校的发展，靠一两个“名师”，规模小的时候还行，如果做到一定的规模“名校”就比“名师”重要的多了，所以，我们严把教学质量关的同时，还应该深入的、踏实的、始终如一的，做好家长的培训工作。

家长培训课举例说明

比如：我们教学生如何提高成绩，严把教学质量关的同时，把投入大量广告的资金，抽出一部分每周或者每月开一个家长培训课，培训课的内容就是“如何让家长做好学生的第一任教师”。

课程可以包括：一、家长如何看待孩子的前途出路；二、如何激发孩子的学习兴趣；三、如何引导孩子做家庭作业；四、家长应有什么样的家庭教育观念；五、如何避免教育孩子的恶习。

重点培育幼教阶段的家长

培训课程的受众家长，最好是“幼教”“小学”阶段的家长，因为“幼教”阶段的家长，最起码是你12年的客户，“小学”阶段的家长，最少是你6-12年的客户，最有价值。如果你能把家长培训成一个称职的教师，家长对你学校的教学理念毋庸置疑的就认可了，对学校认可了，学生自然就不会被送到竞争对手那里去了。