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考察因素一:能否“挺直腰杆"经营
行业内有这样的怪现象:在各个大型展会上,有许多生产“特殊改善化妆品”的企业,但没有几家可以提供国家卫生部特殊用途化妆品批号。从发展的角度来讲,一个成熟的行业必须有完善的市场管理机制,美容业在这方面正逐步加强。尽管在营销学上有一流企业卖模式、二流企业卖服务、三流企业卖产品的说法,但产品的专业性和质量永远是企业长足发展的基石。要获得特殊用途化妆品批号,需要经历一个严格的审批过程,包括提交报告、检查生产工艺、环境、产品配方、由权威检验机构检测产品效果等各个环节。有了这一批号,才能证明其产品的专业性、权威性,投资者才能“挺直了腰杆”来经营。
考察因素二:能否做好“第二次销售”
为什么也有一些品牌曾在一段时期销售得很好,却}持续时间很短?因为“次销售”可以靠营销推广、宣传到终端网点来达到很好的业绩,而“第二次销售”则要靠产品的质量和功效来说话。没有质量和功效作保障,仅靠广告的一时狂轰,企业很难持久经营,因为“次销售”产品的生命周期最多只有1年。
考察因素三:能否说到做到
即企业对其远景规划能否投入实施、对加盟者的承诺能否一一兑现。比如说何时开招商会就一定要开,说何时开始启动某区域市场就一定准时启动,这是做品牌最起码的诚信。
考察因素四:能否在营销模式上优势互补
日化企业是以卖好产品为主,但一些品牌也开始做售后服务、建立售后服务终端。专业线则有一个优点,那就是企业规模虽然不大,但服务是企业的重头戏,因此在某种程度上,专业线可以说比日化线更高一个层次。即通过销售终端十服务终端的整合运营,来实现优势互补和资源共享。比如有家规模超过1000平方米的美容会所.客源不太理想,曾在电视台做广告:也想找合作单位来开拓客源:但收效甚徽。在引进了一个好品牌后,就像一个餐馆有了招牌菜,让顾客看到了“卖点”,增加了说服力.在广告配合下客源有了很大改观。
【雅致轩】美容院加盟品牌是行业权威,网合作伙伴,权威的品牌公信力,给顾客带来无与伦比的安全感和信任感。这样对美容院来说能够快速的在当地打开市场,树立品牌形象,从而更快的吸客纳客。能够让加盟店做一家成功一家,是雅致轩永恒的承诺。