著名学者王国维在《人间词话》中认为：古今之成大事业、大学问者，必要经历“昨夜西风凋碧树， 独上高楼，望尽天涯路”、“ 衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”、“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处”三种境界， 对于创业者而言，需要从无到有、从小到大做一件事情，开创一番自己的事业，其历程也必经上述三重境界。

在创业前期，我们通常会面临“昨夜众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处”般的孤独和迷茫，平定鑫雅橱柜郭巧林郭总就曾经面临过这样的尴尬处境。在加盟鑫雅之前郭总一直在县发改局工作，对橱柜的相关知识了解不透彻，对鑫雅的品牌文化和公司理念，再加上所进驻的建材市场较偏僻且交通不便，市场内也没有橱柜品牌等诸多不利因素加在一起，让郭总一筹莫展，信心全无，甚至有放弃的想法。

郭总的这种状况反应到鑫雅总部，总部立马开会研究并成立专门的帮扶小组，帮助郭总度过眼下难关，想办法助郭总快速、顺利进入积极的工作状态。用鑫雅橱柜董事长樊总的话说，我们的目标就是让鑫雅的经销商都能赚到钱、赚多钱，经销商才能与我们走得近。针对郭总面临的状况，首先，公司派专员让郭总更好了解鑫雅的企业文化，培训了有关橱柜的材质、功能、卖点；其次，帮扶小组组长何经理用严谨的态度亲自帮助和示范跑小区、见客户，尽力帮郭总店里抓订单；再次，在全屋定制时代，通过理念的灌输和了解让郭总了解未来家居发展趋势，并现场指导其如何进行全屋定制销售，如何做到“临门一脚”迅速成单，亲自示范和帮助郭总洽谈成功数单，极大的增强了郭总的信心；最后，通过广告支持，鼓励和帮助进行有效的推广和销售活动。通过“授以鱼更授以渔”的方式，郭总有了“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”的执著和永不放弃的精神，并取得了有效的成绩。

“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”说的是经历过后的一种觉悟、一种明悟。如今，郭总没有先期的烦恼，更多的是如何策划怎么做好鑫雅橱柜在当地的品牌影响力？如何提升销量？并一直努力着。如今，郭总正在各种推广上不遗余力的进行着，通过喷绘广告、单页、气模、帐篷等方式加强品牌推广力度；从测量设计、店面销售、市场销售、安装、售后各个环节入手，加强人员配置并增加员工素质；通过联盟活动、小区活动、店面促销活动有力的提升销售，通过跟踪维护、小区展示、装修公司、口碑宣传多角度、全方位拉升销量。而通过努力，郭总的进步无异于是明显的，销量的大幅提升就是有力证明。

       其实，经济大环境的影响，市场的快速发展、环境的瞬息万变都将给经销商带来了巨大而严峻的挑战，企业只有通晓经销商的赢利之道，并设计系统赢利模式，才能助推经销商快速挤上赢利的快车道。