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半年期间已经有58家铂兰之钥美容院加盟店开业,开业期间的业绩做得如此甚好,后期的业绩该如何才能保持稳步发展?做好促销是关键,做好促销必须具备及方面的条件,才能达到很好的效果。
内因是主要矛盾,应该着手去抓。美容师作为韩国美容院加盟的主力军,不许具备深厚的功底,美容师不但提供良好的专业服务,本身具有专业的美容知识,同时也是顾客的知心朋友。客人到美容院消费,不但要得到美丽的效果,也需要放松身心,减缓压力。美容师手法,专业知识水平,个人的性格,情感留客的功力都会成为能否销售成功的关键。在这么长的时间里面,加盟店的美容师在这些方面表现的都应该十分出色了。
拥有扎实的基本功后还必须要有动力,不然,会造成脱轨的危险局面。那就是要制定合理的销售激励政策,这些政策根据不同的韩国美容院加盟商的环境来制定。
外因是次要矛盾,借助外因,能够事半功倍。针对于本次的促销活动做一个总的战略部署:
一、市场调查分析:根据目前的消费者情况结合以往的经营经验,做一个全面的分析。注定出本次促销活动的主题。
二、制定详细的目标:根据调查分析的结果,制定出最终目标,并且将目标分解给各个美容师,让其有责任感。
三、促销定位:定位可以是某个节日,或者某个对象,再或者是新的产品,新的项目。
四、促销方案的制定:包括a、竞争策略;b、利益分享策略;c、活动策略;d、服务策略;e、文化策略。
五、促销培训:开展前期员工动员、教育、培训工作主要是强化员工对韩国美容院加盟店促销方案的认同,提高促销能力和促销行动艺术水平,一达到良好效果。
六、促销宣传:可以通过各种方式进行宣传,杂志,报纸,书刊,派发单页,电视广告,广播广告,网络媒体、户外广告等多种形式进行宣传。
铂兰之钥的加盟商们,要做促销并不难,但是做好还需要一定的功夫。祝业绩攀升!
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