【美之选门窗】加盟商是铝合金门窗厂家的财主，厂家是铝合金门窗加盟商的货源，二者除了简单的买卖关系，还应该有更牢固的双方合作关系，共同发展、互利共赢应该是二者所要追求的最终目标，这样才能形成良性循环，实现可持续发展。

一、铝合金门窗加盟商的痛点

以前加盟商只要做好倒爷就可以了，躺着都能把钱挣了，如今加盟商遭遇着比厂家更为艰难的困境，不仅要自己独立组建团队，还要有针对性的制定各种促销活动，经过重重努力才能够把货卖出去。

毫无疑问，加盟商最关心的事情无外乎盈利二字，最让加盟商头疼的事情就是出货，而加盟商最缺的则是一支帮助加盟商开拓市场的狼性团队，除此之外，加盟商自身的能力也是妨碍其发展的最大限制。

二、铝合金门窗厂家能给加盟商带来什么？

产品：只要加盟商有市场，厂家能够盈利，那么厂家就能为加盟商输出源源不断的产品。
钱：很多加盟商实力较弱，资金上的短板是最为常见的，厂家可以设立运作基金，与加盟商共同开发市场。
资源：如果加盟商看做是独立运作的个体，那么可以把厂家看做是把这些加盟商联结在一起的网络，厂家可以把这些加盟商所各自拥有的优势资源进行共享，共同挖掘新商机。
人：为加盟商配备KAD，乃至销售经理，帮助加盟商解决人才问题。
物资：加盟商要不停的做促销活动，路演宣传，这些有一部分可以直接从厂家获得。

能力：有针对性的培训，甚至公司领导层直接一线指导，帮助加盟商布局市场，同时提升其自身能力。

三、铝合金门窗厂家和加盟商如何共同发展？（总体思路）

发展，是个永无止境的课题，做得再好的加盟商也存在自己的短板，而共同发展计划就是通过分析加盟商的现状和进行能力评估，针对加盟商存在的短板制定相应的战略和营销方式，指导加盟商进行业务规划，从而帮助加盟商在提升能力的同时，获得更高的盈利能力。

四、具体内容和做法

1.建立统一战线：与加盟商建立良好合作关系，通过有效沟通，达成共同一致的发展目标；
2.客观评估：综合分析市场状况及加盟商能力，制定清晰的发展计划；
3.跟踪发展：建立加盟商信息库，并持续跟踪加盟商发展情况，每周、每月进行数据分析并定期回顾总结，不断提升；
4.多方支持：资源最大化利用，从人财物到信息、智慧和社交，全方位支持，建立巩固的合作关系。
加盟商发展的好，厂家也就过得滋润，并进一步反哺市场，在这样一个生态圈中，各方优势合作、互利共赢，势必能够共同打造一个良性市场秩序、快速向前发展的局面。