时间段.学年不同，招生情况不同，这是教学培训的规律，自然不能随便改变，唯一能改变的就是我们的招生策略和行动重点。

学生的来源决定了托管班的收入，因此招生工作势在必行且至关重要。招生分为旺季和淡季。许多运营商表示，他们真的很担心如何在淡季招生，也不知道如何有效招生。

问题来了，如何通过老学生的介绍，有效地进行招生工作？

1.家长转介绍

介绍的核心力量是家长和学生家长的绝对影响力。因此，托管机构应为老年学生家长提供一些优惠活动，以促进介绍工作。为了做好介绍工作，我们必须在家长群体中找到关键人物，为他们提供更高质量的服务，甚至增加价值，并刺激他们积极传播。此外，通过适当的物质激励，我们可以激发介绍的热情。

2.学生转介绍

学生很有吸引力和影响力。他们可以设立老学生，每介绍一个新生，他们将获得奖励。同时，转学的新生也将享受一定的优惠活动。

3.续费

这不是招生的时机。安定下来续费，但需要注意的是，必须实施续费工作的窗口期设置、课程连接知识点的控制以及持续学习的重要性。

对于托管机构来说，淡季招生并不可怕，方法要灵活巧妙。淡季招生，老学生可以说是招生工作“功臣”充分利用老学生介绍的技能，使招生工作顺利进行。托管班组织的淡季和旺季相对而言，没有绝对的光线。如果进行比较，区别在于各种招生方式的实施水平不同。