在衣柜行业的加盟商队伍里，有的人做的热火朝天、风生水起，有的却苦苦支撑，疲于应付，常听到市场低迷，销量提升困难，出货慢，促销活动投入太大，人员流失太严重，绩效差，营销费用高等等抱怨......，冰冻三尺，非一日之寒，这样的局面是过去的弊病积累所致。

加盟商的质量决定着企业的终端战斗力，但加盟商，业务团队不是刀枪剑戟、随时出库，战罢归仓，需要进行维护升级，提升其作战能力。然而现实的经营中，很多企业却忽视了这个环节。靠“哄”“钓”“骗”来应付消费者，显然这是不可持续的。加盟商要提升战斗力，需要点开其不赚钱的八大“死穴”：

一、“无产阶级”式商不赚钱：

企业在建设初期，很多代理商实力弱，为了迅速拓展网络，忽视了质量，只追求数量，导致一大批无专卖店，无网络、无雄厚资金，无扩展能力的无产阶级加盟商加入了队伍，这些人大多处于维持房租的生活状态，无力抵御上游品牌的攻击，容易改旗异帜。

二、“糖公鸡”式商不赚钱

如果铁公鸡的标准是一毛不拔，那么糖公鸡比铁公鸡级别高，不但一毛不拔，走路还沾着东西走，很多企业都遭遇了这样的加盟商。在合作过程中，不考虑自己该承担什么责任，而是考虑如何让厂家支持、广告、促销、店面装修、运费等凡是牵扯费用的事情，都希望厂家出，对下面分销商也是如此，厂家免费给、折半给或不给下面分销，缺乏全局意识。

三、“二人转”不赚钱

“起早贪黑紧忙活，上有父母下有儿”，这正是很多衣柜加盟商的真实写照。很多加盟商都是夫妻店，不是“老婆围着老公转，就是老公围着老婆转”，被誉为衣柜行业里的“二人转”模式，老公负责安装，老婆负责销售、会计，后勤供给。早起这个模式费用低，宜管理，费用低，工作效率高，投入小。然而，自从行业进入高度竞争状态时，这种二人转式的模式就暴漏出弊端，自己做活动，加盟商从自己销售变为，建促销团队，建专卖店，实行标准化管理，角色和经营定位的转变，就要求夫妻店转型，市场在变，如果还是那样的经营方式，肯定是坐以待毙。

四、周扒皮式商不赚钱：

地主周扒皮为了让长工起早干活，半夜学鸡叫，其实衣柜行业销售中也存在这样的问题，日常的经营活动中，以成本开支为行为导向，对其下员工要求苛刻，不注意对员工的培养和经验的积累，使销售团队技能和经验不足，形成不了战斗力。

五、守旧派式不赚钱

兵法曰“一曰度，二月量，三曰数，四曰称。五曰胜，地生度，度生量，数生称，称生胜”，强调因地制宜，商战也是如此，衣柜加盟商如果不审时度势，抓住市场先机，很容易就被淘汰。

六、孤岛式商不赚钱

孤岛也成为与世隔绝的代名词，这里提到的孤岛式加盟商，就是那些经营封闭的加盟商，做为加盟商要与其产品的应用者保持良好的沟通，保障商路畅通，当下有许多加盟商却把精力放在卖货赚钱和寻求厂家支持上面，卖货赚到钱就是自己经营得当，不卖货就是厂家实力弱，支持差，品牌知名度低。在这样的逻辑模式下，厂家做任何事情都是天经地义的，加盟商做好了也对，做不好也对。甚至还有些加盟商认为自己在给厂家销售，替厂家干工作，高兴及合作，不高兴就换牌子。

其实，厂家支持的再多再大，加盟商如果不借力发力，占领当地市场份额，好政策也只是一个传说。凡是对市场开发无宜的政策，都不是好政策，更重要的是加盟商要和厂家沟通，学会要发展市场的政策，不要站在和厂家对立的一面，实现1＋1＞2的效果。

七、悲观式商不赚钱

心理学家做过这样一个实验，让一群人看一张带有黑点的白纸，然后问大家，看到了什么，，结果被测试的一大半人都说看到了黑点，很少一部分人说看到了白纸，结果心理学家分析了看到黑点的人群，都是性格内敛，以自我为中心，做事比较悲观，看到白纸的人，多为乐天派，办事比较积极。

其实一线销售也是这样，例如专卖店装修，有些加盟商抢着干，总怕自己落后；有些加盟商却怎么做工作都不干，就像案例中的两部分人，一部分人看到的是一张白纸，他们看“大“，一部分人却绕过白纸，看到白纸上的小黑点。原因在于心态，黑点代表着问题，后者总是揪着问题不放，他们看到的是店面装修后的问题，房租高、装修花钱、人气低.......

因此这些加盟商经营家具多年，成绩平平。思路决定出路，态度决定行为，商者具备乐观的心态，看到投资的希望，才是业绩增长的动力，看着都是失败，道道的确实失望，看到希望，才能收获希望。

八、守株待兔式商不赚钱：

一次偶然的机会，捡到一只撞死在木桩上的兔子，就以为所有的兔子都会撞到木桩上，这种思维模式成为人们的笑谈。但是在现实生活中，很多人不自觉成为故事的主人公，利用一次的成功经验，坚守自己代理的品牌和市场，也有一些衣柜加盟商用一种方法重复了很多年，结果可想而知。

市场环境是不断变化的，这就要求商家与时俱进调整经营策略，由坐商变为行商，由客户找商家，变为商家找客户，就像战斗中的炮弹，从普通炸弹变为导弹，由面炸变为点炸，提高命中率，商家要业绩增长就得有针对性出击，销售就是创新求变的过程。没有不赚钱的市场，只有不赚钱的思想，商家最大的敌人是自己，而不是竞争者，自己不改变，有机会也抓不住，不能只想赚钱而不想赚钱的方法，加盟商在赚钱的同时，更要掌握赚钱的方法。

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