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小型美容院加盟店怎样做才能勾起顾客消费欲望？

浏览量: 325发布时间：2017-04-10
导读： 很多的美容院都会遇到这样的麻烦，有的顾客在美容院看了又看，就是不说买单！那么，美容院如何才能够勾引起顾客消费欲望？相信这个问题不仅是美容院管理者一直在思考的问题，也是美容师不断探讨的问题。小型美容院加盟选择广州铂兰之钥下面小编为大家讲述帮助顾客勾引起消费欲望的一些小方法。惯性思维方式所谓惯性的思维方法这个方法比较适合运用在吸引顾客进店。大家有去过西湖玩过吗？

很多的美容院都会遇到这样的麻烦，有的顾客在美容院看了又看，就是不说买单！那么，美容院如何才能够勾引起顾客消费欲望？相信这个问题不仅是美容院管理者一直在思考的问题，也是美容师不断探讨的问题。小型美容院加盟选择广州铂兰之钥下面小编为大家讲述帮助顾客勾引起消费欲望的一些小方法。

惯性思维方式

所谓惯性的思维方法这个方法比较适合运用在吸引顾客进店。大家有去过西湖玩过吗？到杭州首先选择的旅游景点一定就会是西湖，可是去西湖哪有不去雷峰塔的。西湖是免费的，雷峰塔在西湖附近，也就会有人也觉得雷峰塔应该也是免费的。走到雷峰塔前发现，塔前的广告打着传说中佛珠舍利子。浮屠巡诊。

看到这句话相信很多人都会感到迷惑，当年电视剧中好像没有说过舍利子，印象出现了模糊感，也就有了想要进去瞧一瞧的兴趣。可是看走进去才发现原来是要收费的，到了雷峰塔不进去看看又会觉得可惜，于是消费也就这样形成了。

预售消费法

每到节假日时，美容院中总是会通过一些活动来吸引顾客。而如果在做活动之前，让美容师销售预售卡，让活动前就能够带动消费。活动前预售300块的卡，活动当天可以当600使用。当然在让美容师进行销售预售卡，也需要给美容师一定的回馈。这样一来用提成激发美容师的工作激情，销售预售卡也就算成功了30%。

剩下的百分70%在哪里呢——美容院的销售流程。如果美容师看到消费者一进店就为她推销预售卡，那么效果肯定是会适得其反的。所以美容院一定要规定，美容师在为消费者谈预售卡时，一定是要在为顾客卸完妆之后，才能够开始谈预售卡。做完服务之后，让消费者对美容院有了一定的了解之后，再来谈预售卡成功率保证会在90%以上。小型美容院加盟选择广州铂兰之钥

抽奖翻倍销售法

这个销售法可以结合预售法同时进行。比如说在活动的当天，设计一个摇色子的环节。只要购买预售卡，就能够获得6次要色子的机会，点数以预售卡为基点翻倍。300快的预售卡，有6次要色子的机会，如果要一次色子出现一个6就会翻一翻。以此类推，如果摇到了6个6，300块就变成了1800元。

就算一个也没有，300块也还是可以当600使用。这样的机会有谁不会愿意参加呢？活动参加金额也不多，而且娱乐性十足，顾客可以说完全没有任何的风险村在，这样只赚不配的生意再“挑剔”的顾客也会喜欢。利用这样的方法，消费者也找不出拒绝的利用。

想要吸引更多的顾客，想要勾起顾客消费欲望，那么，美容院的管理者们一定要有营销方法哦！小型美容院加盟选择广州铂兰之钥

 

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