眼下，暑期生源大战启幕，山西晋城的陈杰校长却不像其他培训学校负责人那样为招生，招聘发愁，安心地打理着他经营多年的电器生意。生意伙伴都好奇这个扬言要进军教辅行业的“陈掌柜”怎么一不跑市场，二不搞管理，对新开的学习中心甩手不管。为此，他每次都不厌其烦地跟人解释“新学校托管了，加盟总部包揽了所有大事，小事更用不着我了”。
　　
　　初探新行业  “陈掌柜”分身乏术
　　陈杰今年34岁，爱人在中学教书。生意越做越大的他，一直想让爱人辞职帮他，可爱人却越来越忙，非但帮不了自己，孩子和家务还得请家里老人和保姆帮忙，还总是劝老公开个课外补习学校，说这个行业，特别是一对一，需求非常大。晋城有33所普通高中，128所普通初中，740所小学，中小学在校学生将近34万，市场需求的确不小，爱人有教课经验又认识很多学生家长，教学质量和生源应该不成问题。一向有投资眼光的陈杰可不想错过这块大蛋糕，经过一番调研后，立即着手租店面，招老师，不到一个月，投入了大约20万，辅导班开业了，起初凭着关系网，低价位，学生规模也算是差强人意，但“好景”不长，两个月后，他们这个位于繁华商业街的“夫妻店”门可罗雀。据陈杰介绍，后来是因为提价了，生源都跑了，没了学生，老师也跑了。我也非常理解那些家长，孩子的时间太宝贵，假如半个学期耽误了，以后就追不回来了，这个行业，可不是薄利多销。
　　
　　痛定思痛，陈杰重新审视自己这几个月来的努力：自己一个外行，开辅导班其实没有优势，即使爱人专职教课，但辅导班可不是有几个教课好的老师就能盈利的。晋城成规模的辅导机构已经有十几家了，有外来的全国性品牌，也有本土品牌。陈杰也考虑过加盟别的品牌，学学人家的经验，但是这样的话，如果自己不卯足了劲，很可能也是惨淡经营的下场。再看看电器城，近几年互联网抢了门店不少生意，他已经有了“收复失地”的新计划，这时候半路进入教辅行业，搞多元化，自己两头都没有照顾好，真是赔了夫人又折兵。
　　
　　借力打力  两店铺钵满盆盈
　　如今可不一样了。2014年底，陈杰和北京的一家全国性品牌凹凸个性教育签了委托管理协议。这之后，陈杰几乎是把学校交给凹凸管理了，但学校的所有权以及收益都是归自己所有的。从那时起，陈杰当起了“甩手掌柜”。虽说学校运营不用他操心了，可陈杰心里的算盘打得更清楚了。
　　
　　“总部派驻的专业管理人员在赴校区上任前不需要负担薪资，尽管他们的薪酬比我在晋城自己招人要高2000元左右，但人员的稳定性非常高，万一离职了，凹凸总部也会在最短时间内补上，再也不用担忧核心人员流失导致的学校运转停滞了”。陈杰说，过去开班课，不算人工成本，月营收最多就几万元，现在托管了，开了一对一和小组课，班课的收入基本可抵托管费和所有的支出，而一对一和小组课的收入就相当于纯利润。
　　
　　“这还不算我在电器行的收益。”陈杰笑着说，“有总部的人员每天操盘校区运营，大到整个校区的环境装修、人员招聘、市场推广、生源招纳、教学培训；小到一盆花、一个展架、一个桌椅的选购摆放，他们都管。从培训学校解放出来后，他就全心投入到电器行，也开始做电商，现在线上线下都有了，这样里外里，纯利润增加太多了”。陈杰说。
　　
　　校区托管解决了零经验，零精力投资人的经营问题，可对二三线城市的学生和家长来说，又有什么好处呢？凹凸个性教育托管项目负责人介绍说，这种运营模式，在保留了投资人的所有权的情况下，实现了总部零沟通损耗管理校区，就等于总部的运营管理老师直接入校管理学校，对每天的经营状况负责，出现问题，第一时间解决。这在提高校区的管理效率的同时，等同于让本地家长和学生接受与北京等一线城市相同水平的教学和服务，辅导效果提升将更明显。