截至4月28日，凹凸个性教育在全国24个省设立了362家学习中心，与此同时，发力线上线下O2O模式。凹凸正在按照其2011年制定的“向二三级市场‘渠道下沉’的战略”推进。正如2011年俞敏洪为凹凸题词――“步步前行，理想飞扬”所期待的，凹凸正步步前行锁定二三四线城市，只是今年，除了圈地，还打算将已经成型的O2O模式推广至全部校区。值得玩味的是，2015年俞敏洪带领的新东方也开始在二三四线城市做加盟，核心业务与凹凸的颇为类似。
　　
　　凹凸在华南、西南、东南地区共有直盟校146家，占40%，在华北、西北、东北地区共有114家，占32%，其余地区共有学习中心102家。如果考虑到凹凸早期布局的倾向，我们可以看出，其正在努力增加校区数量的同时，提高进驻城市的数量，希望从分布不均衡的“点”变成一张覆盖全国的“网”。
　　
　　去年，凹凸的主要动作有：
　　
　　2月，在上海股权托管交易中心Q板挂牌。
　　
　　3月，凹凸长沙联营学校首家学习中心开业，长沙成为凹凸个性化学习中心数量最多的城市之一。
　　
　　5月，AotuPad2.0，个性化学习新模式发布。
　　
　　11月，凹凸实战基地在长沙建立，内蒙古乌海学习中心，四川雅安学习中心，广西柳州学习中心，海南儋州学习中心相继开业。
　　
　　12月，“胜券计划”发布，树立“按效果付费”的行业新规。
　　
　　从这些消息不难看出，三四线城市是其扩张的重点，其次是填补偏远，少数民族地区的市场空白，对于中部地区的计划和长沙实战基地的建立，显示出对二线城市的雄心。除了二三线城市，汝州等更低线的城市，正宁等县城都被凹凸划入加盟范围。在正宁开设的学习中心，与其他的分校相比规模小得多，但教学服务质量却与其他持平，这很有可能成为将来进驻更低线城市的主要模式。
　　
　　凹凸布局二三四线城市，此举和这些城市未来有着巨大消费潜力息息相关。数据显示，二三四线城市的人均消费指数增长率连年提升，甚至部分城市已超过一线城市。城镇人口人均可支配收入有些达到2万多元，直逼一线城市，大多数城市恩格尔系数在30%多徘徊，城镇居民生活水平趋向富裕。像福州、厦门、哈尔滨、武汉、长沙、大连、杭州、珠海、常州、东莞、中山等城市的人均GDP增长，均保持在8%左右。
　　
　　而且这些城市还有以下优势：
　　
　　1、品牌消费方面处于空白，品牌培训机构有非常大的操作空间，对家长进行观念和习惯的培养。
　　
　　2、相对一线大城市，租金成本、人力成本相当低廉。
　　
　　3、市场潜力巨大，竞争相对较弱。
　　
　　现在，开发二三四线城市市场已经成为行业共识，很多机构都有这方面的计划，但是，面对凹凸已经日渐成型的“网”，“后来者”看来应该加快脚步了。