微商就是在微信上做生意的商人吗？
    如果这样去理解的话，那么在微博上做生意的应该叫“博商”、在陌陌上做生意的应该叫“陌商”，在qq空间里的做生意的应该叫“空商”了。
    其实微商的本质永远是商，与工具无关。
    就算有一天腾讯告诉大家“谁都不能在朋友圈里刷广告”，接下来你看，照样有人会借助其他平台卖东西。人们对“商”的渴求不会因为工具环境的变化而降低，只是微信本身的功能调动起了人们从商的积极性，所以它才在微商中占据了比较重要的作用，而这绝不意味着微商就是在微信上卖东西。

    要做微商，我们就必须了解微商的本质。在我看来微商的定义就是一个个微小个体所形成的商业组织。它可以是一个人，也可以是几个人、几十个人。

    最初的微商起源于代购和A货，但是无论代购还是A货都会存在法律风险，不可能做大。后来一些小品牌商进入微商，才真正引发了微商的兴起，因为虽然是小品牌，但毕竟跟代购和A货不同，这些品牌是符合国家规定的，至少卖起来会比较放心，而其中一些比较聪明的品牌方参考现代分销模式建立了一套网络分销体系，开始真正让一些比较有实力的微商赚钱了。
    有人赚到钱就说明这个商业模式是可行的，赚钱的榜样效应激发了更多人的尝试欲望，毕竟每个人都有渴求更多财富的本性，其中一些有时间有精力，错过了电商发展黄金期的人开始捕捉到了新的机会，于是蜂拥而至，投身到了微商中。可以说，微商就是个体户在互联网上的延伸。
    做微商的人越来越多，进入微商的品牌也越来越多，于是大家都在思考这样一个问题：微商会往哪个方向发展？
    其实答案很简单，微商也是商，也要符合商业的规律。任何新兴商业模式都会经历萌芽期、爆炸期和整合期三个阶段。所谓爆炸期就是微商的数量和品牌数量极具增长的过程，当然，这种状态不会持续太久就会往整合的方向发展。其实这个过程在2014年下半年就已经开始，大家会发现很多微商呈现出团队的运作模式，其中一些实力较强的微商开始整合零散微商，将他们纳入统一的管理体系，通过培训和线下沟通形成强大的凝聚力，从而推动出货能力的增强。
    当然，这只是微商层而，从品牌层面来看，微商不再是小品牌的天下，一些较大的传统企业和明星产品也纷纷进入微商领域。比如我们操作的BABY面膜，就是其中的代表。接下来的微商发展就会向抱团式的微商渠道和较大的品牌进行聚拢，从群雄割据的状态向品牌集中的状态改变。
    从商业发展规律来看，这只是整合阶段的开始，最终整个微商一定会面临最严峻的问题——终端消耗。
    这是什么意思呢？
    其实从微商诞生开始就一直被人们质疑，而其中最大的质疑声，则是对于微商产品的消耗：很多小品牌在进入微商渠道后虽然成长很快，但是大部分产品最终都挤压在小代理手上，尤其是一开始做爆款的品牌，看起来很火，但生命力不持久，因为当终端代理发现自己手上的货出不去时，他们一定不会再进货。他们拒绝进货，整个微商体系就会崩溃。
    所有的微商不仅要拼品牌投入和团队，更要拼终端消费，谁能把终端消费者抓住，让产品真正流通到消费者手上，谁才能占据未来微商的一席之地。