什么是学校教职工激情的发动机和驱动器？毋庸置疑，当然是薪酬与绩效管理。但是对于薪酬绩效的制定，一直是困扰教育培训行业管理者十分头疼的问题。

该如何制定针对教职工的薪酬绩效办法，是让很多校长管理者做了很多年管理工作依然摸不清门道的难题。

绩效管理归结下来就是“目的→目标→指标→管理”。很多教育培训机构的薪酬绩效管理的现状，集中表现在以下十二个方面：

1、将教师的薪酬福利设定，直接以学费折扣、课时或贡献值计酬；

2、教师及管理者的可变薪酬与不变薪酬比例设置不科学；

3、学校在给教职工的薪酬方面过于大度或过于小器。教师薪酬的成本过高，使得学校资金积累不足，没有资金进行市场推广，没有资金去购买产品和培训，进一步提升大家的教学水平，同时也没有资金去发展新的校区，这对后续的发展非常不利；薪酬福利过低、无法留住核心教职工，人才流失惨重。

4、不给教职工上社保，也未考虑是否根据学校能力分层“设保”，教职工缺少与学校长期相守与努力工作的动力，没有职业安全感；（仅这一个原因，就足以造成老师去考公立学校、考公务员）

5、薪酬中的试用期标准不合法、没有相应稳定的薪酬策略、薪级薪等的设定与晋升无标准或标准想当然，不专业、不科学；

6、绩效考核奖励与薪酬管理脱节，未能将二者有机结合；

7、福利管理工作未受到普遍的重视；

8、企图模仿宽带工资却奈何操作不够专业，设计中出现了带多幅少的大问题，其结果还是无法实现激励这个基本目的；

9、绩效考核管理中使用“减法”而不是“加法”，让教职工感觉是在扣自己工资；

10、把续读率考核当作唯一的绩效考核指标，绩效考核管理过于单一，有绩效考核，无绩效管理；

11、重经济薪酬管理，轻全面薪酬管理。

薪酬绩效管理的六大误区

1、校长没有纳入考核；

2、注重结果而忽略过程控制；

3、绩效考核就是挑教职工毛病；

需要特别说明的一点是，绩效考核只是绩效管理的一个环节，绩效管理的目的是持续不断提升组织和个人的绩效和业绩，保证学校发展战略目标的实现，最终实现学校与教职工价值双赢。

4、绩效考核指标制定不够合理；

学校在不同发展阶段、不同年份、不同部门的考核指标应该是不一样的，其考核的重点和KPI权重是不一样的。

5、绩效考核结果缺乏有效沟通；

6、急功近利希望绩效考核立竿见影；

绩效管理是一种管理手段，绩效管理本身是个需要结合学校运营实践长期完善的过程，只有持续的改进，绩效考核才能更加符合学校的管理需要，才能给学校带来真正的管理价值。

大部分的学校都有着自己的一套薪酬体系，但在很多学校都形同虚设，更甚者会产生反作用，这个问题的原因到底在哪里呢？

学校发展的天花板，其实就是校长本人，校长的学习能力、思考能力、决策能力是阻碍学校发展的瓶颈。薪酬绩效管理方面的这些问题，最主要的还是受学校掌门人（校长）的观念与思维模式的束缚。

校长需保持自省精神，一个人只有经常自我观察、自我检视，才有可能走出自我、突破局限；薪酬福利管理本身是一个系统，有局部、更有整体，它往往需要综合考量。