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薇蔻带你读懂陕西化妆品代理商现状(图)

浏览量: 575发布时间：2017-04-24

导读： 陕西省的矿、油田产业带来丰富的外来人口，人口稠密经济发达，一直是各大品牌化妆品代理商的“兵家必争之地”。薇蔻化妆品代理商分析了解到要想开拓一方市场，首先要对这方化妆品代理市场有一定了解。下面薇蔻小编带你读懂陕西化妆品代理商现状。现状一：代理商整体结构上窄下宽，断层严重。薇蔻化妆品代理商了解到陕西代理商格局的描述是“一家独大，无大代理”。从调查结果

陕西省的矿、油田产业带来丰富的外来人口，人口稠密经济发达，一直是各大品牌化妆品代理商的“兵家必争之地”。薇蔻化妆品代理商分析了解到要想开拓一方市场，首先要对这方化妆品代理市场有一定了解。下面薇蔻小编带你读懂陕西化妆品代理商现状。

薇蔻带你读懂陕西化妆品代理商现状（图）_1

现状一：代理商整体结构上窄下宽，断层严重。

薇蔻化妆品代理商了解到陕西代理商格局的描述是“一家独大，无大代理”。从调查结果来看，这个结论基本正确。

可以看到，陕西化妆品代理商体量分布极其不匀称，公司体量在6000万元-1亿元级别出现了大幅断层，而2000万元-6000万元层级的代理商多达17家，占比54.8%。与湖北市场横向对比，湖北省7000万元-5亿元级别的代理商多达11位，也就是说，湖北代理商的中坚力量整整比陕西高了一个层级。这种断层影响到了陕西代理商的整体竞争力。

薇蔻带你读懂陕西化妆品代理商现状（图）_2

现状二：本土G8品牌代理权分散，这也是造成陕西大代理少的主要原因。

薇蔻化妆品代理商小编发现，本土G8品牌的代理权在代理商中基本没有重合，手握两个本土前8品牌的代理商仅有美臣商贸和开比工贸。代理权分散带来的结果是，除了薇蔻、润库面膜之外，陕西省鲜少有代理商能将品牌业绩做到全国前五，因此在品牌商面前话语权不高。

现状三：区域因素影响明显。

由于在陕西关中区域，百货、购物中心和商超系统相比CS渠道更为强势，集中了世纪金花、开元、赛格、人人乐、永辉等系统，因此，主区域在关中地区的代理公司更擅长百货和商超运作，而主区域在陕北的代理商，则在CS渠道的运作上更胜一筹。

薇蔻化妆品代理商小编从相关调查结果发现，2016年，陕西省31家代理商营收总规模24.83亿元，平均营收为8010万元。将陕西第一梯队的10家公司拿出来横向比较。陕西第一梯队的门槛是3500万元，总营业额为21.23亿元。