营销界有句名言：“世界上女人与孩子的钱最容易赚。”但在线教育行业的现实却是，赚孩子的钱比赚大人的钱更难。

虽然在线教育领域投资火热，但是除了语言类教育外，针对K12（主要指中小学辅导）的线教育凤毛麟角。

目前针对K12的在线教育，多是线下业务或者属于O2O（线下到线上）模式，线上业务主要作为对线下业务的补充和完善。现在公司的在线教育全部是免费的，主要目的是完善对线下用户的服务。

研究在线投资的职业投资人做过测算：在教育领域，如果是把线下的用户转移到线上，转化率为50%;而如果把线上的用户转移到线下，则转化率非常小，甚至可能不足5%。

因此，业内几乎达成共识，教育行业的颠覆随时都有可能发生。而最先受到在线教育冲击的将是成人教育，K12将是最后才能冲击到的领域。

业内人士认为，成人有自己的判断能力，接受教育往往是提高技能或者满足某方面需求，而这样的需求在线教育提供的标准化产品大多可以满足。但是K12的有些需求只能在线下解决，因为面对面辅导才能找到学生学科薄弱点，了解学生的情感诉求，提供个性化辅导。

某互联网企业最近做的行业调研发现，目前在线教育领域还没有形成一套教育理论。目前，在线教育行业内最先进的方式，只不过是对学生智商进行简单的划分。也就是说，在线教育无法通过在线的手段判断学生的智商以及学习中的薄弱环节，因此无法在辅导的过程中因材施教、有的放矢。

不能解决教育个性化的问题，无法提供类比线下的服务内容，是所有的在线教育企业都面临的问题。因此，为解决上述难题，目前一些在线教育企业正着手研究一套教育逻辑，希望未来可以据此判断不同学生的特点。

为了顺应K12在线教育的发展，凹凸个性教育在2014年5月推出了智能化学习终端AotuPad，AotuPad是完全基于在线教育需求定制的服务于家长沟通、学员学习管理以及学习中心运营管理的网络平台，完全适应教育培训行业移动互联发展的趋势。