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美容美体养生会所加盟如何提高业绩：利用产品价值

浏览量: 294发布时间：2017-05-09
导读： 美容院的业绩收入来源主要是产品销售，产品的销量好了，业绩自然而然就上去了，那么美容院该如何利用产品价值来提高业绩呢？不言而喻的是要提高产品在消费者心中的价值，让他们以为所看重的产品是值得购买的，至于该怎么做请看下面几点。美容美体养生会所加盟选择广州铂兰之钥一、给美容产品注入感情消费者眼中的美容产品，只是一件代售的商品，它们不具备任何的感性因素。其实，美容院销

美容院的业绩收入来源主要是产品销售，产品的销量好了，业绩自然而然就上去了，那么美容院该如何利用产品价值来提高业绩呢？不言而喻的是要提高产品在消费者心中的价值，让他们以为所看重的产品是值得购买的，至于该怎么做请看下面几点。美容美体养生会所加盟选择广州铂兰之钥

一、给美容产品注入感情

消费者眼中的美容产品，只是一件代售的商品，它们不具备任何的感性因素。其实，美容院销售者可以打破常规，用情感因素为美容产品加分，让它不再是一件明码标价的商品。例如女人都爱钻石，为什么？因为它有个好听的名字吗？事实上，在过去，钻石不叫这个名字，它的主要化学成分是碳，所以人们称它为石碳。可想而知，这个名字实在不够光鲜，和它尊贵的身份很难联系到一起去。所以，钻石后来改名了，称之为金刚石。这个名字还算好听，可惜的是，太过的坚硬，没有任何的美感，相信没有哪个女孩愿意花费大价格，买一颗“金刚钻”回去。

为了让它更加的有销路，珠宝界将它重新更名为“钻石”。这个名字，柔美而高贵，为女性所喜爱。另外，商家告诉消费者，“钻石恒久远，一颗永流传”。这个广告语，赋予了钻石一个美丽而内涵的顾客，也让女性消费者为之疯狂。所以，美容产品同样需要一个有情感有内涵的名字，最好有一个动听而感人的故事，给美容产品注入情感，才能让它的生命力更加长远。

二、打造美容产品品牌文化

毋庸置疑，现在的美容市场，有着大量的同质化的美容产品。在众多功能类似、价位相同的产品前提下，美容院应该如何发挥自己优势呢？小编认为，应该讲自己的产品进行包装，打造我们产品的品牌文化，以提升品牌的档次。

农夫山泉销量在众多的矿泉水品牌中遥遥领先，因为它有着丰富的品牌文化。它的广告语是“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，并且承诺，不适用城市自来水，每一滴的农夫山泉，都经过漫长的运输，从浙江千岛湖、吉林长白山、广东万绿湖和湖北丹江口所来。农夫山泉的做法很简单，它向消费者传递了一个信息，他们的矿泉水是与众不同的，其品牌和文化价值是无可比拟的。农夫山泉为自己的商品打造了超过物理价值几倍心理价值，让他们的消费者认为，该产品是档次是不一样的。美容院可以借用这个方法，将产品的功效融入到文化中，让产品更显不同，更具吸引力。美容美体养生会所加盟选择广州铂兰之钥

三、提高美容产品品味

提升美容产品品味的方法很多，但是重要的是，找出产品的卖点，否则一切事无稽之谈。在这一点上，我们可以模仿名车、名表。我们都知道，一块手表，可以售价几十元，也可以售出几十万元的高价。为什么手表价格差距如此之大呢？因为在消费者眼中，名贵的手表，不仅仅是一个计时的工具，它代表者个性品味，彰显着手表拥有者的身份和地位。同样如此，名车、珠宝、香水，在消费者的眼中，也有着不一定的意义，美容院如果能够提升产品的品味，让顾客看到一些特别的东西，那么产品必然更具魅力。

提升美容产品，要强化外观。美容产品的品质固然重要，但是其造型也是顾客审判产品品味的考虑因素。所以产品做工要精美，造型要漂亮。另外，提高产品的品质，一支造型华美，而品质优质的产品，一定会显示出购买者的高品位。

四、传达美容产品的价值

想要提高销售额，产品的销售人员才是关键。美容院的销售者在介绍产品的过程中，不要和对方纠结产品是否值多少钱，因为一旦陷入到价格之战中，对方很难再让出一步，美容产品也无法卖出一个好价格。所以销售者要和顾客一起探讨产品的价值，向对方传达美容产品的高价值，让顾客相信，购买该产品，是她目前做过的最有价值的投资，这样对方才会心甘情愿的购买。美容美体养生会所加盟选择广州铂兰之钥

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