对于南宁家庭式美容院加盟品牌澜菲妮丝来说，在整个营销活动中，合理定价可谓是其中最关键的环节，因为其决定了顾客消费的程度，更是决定了顾客的消费档次，总而言之，合理定价也是门很大的学问，值得各大美容院学习。

一、定价要明确目标顾客群体

无论美容院开在哪里，总会有不能层次消费能力的顾客，首先要明确自己目标顾客，从她们的消费能和消费习惯出发，确定一种她们能接受的价格，并且要适当的高一点，以便满足消费者让利要求的心里需求。

二、定价要了解同行竞争者的价格

无论是在大都市还是小乡镇，美容行业大致会有一个价格区间标准，如果高出很多，就要明确自己的优势在哪里，哪里体现出了这种高价值，如果定价低了很多，这种定价一定要谨慎，因为对于美容院来说如果价格定的较低，很难吸引高档顾客，另外在日后的经营中也很难在提升价格，所以定价一定要考虑与目前市场标准持平或者更高，就看你是否具备独特的价值。

三、要考虑美容院的位置和装潢档次

如果南宁家庭式美容院加盟品牌澜菲妮丝处在黄金地段，那消费人群可能是多样化，这时候定价可能会考虑不同人群的不同需求，那在项目和产品的配备上就要多下功夫，不同类的消费群确定不同的项目和产品。装潢档次同样是决定价格高低的关键所在，再好的产品和项目如果没有舒适的服务环境，给人以赏心悦目的感觉，也很难达成高价销售，因此在美容院装潢方面一定要突显档次，这样会自然提升服务价值。

四、要考虑提供服务品质的高低

服务品质的高低是直接由服务人员自身的素质所决定，而服务人员的素质需要系统的不断的培养，在确定自己的服务品质的时候一定不能自认为是怎么样，一定要系统的全方位对美容师等工作人员进行培训，好的美容企业，高端的项目一定要经过系统完善的培训工作才能进行对顾客的实操，这是对人才负责，让其工作更有信心，同样是对顾客负责，最终更是对自己企业发展负责。同事服务品质的好坏会直接决定顾客的稳定性。

五、 提高价格策略

如果在南宁家庭式美容院加盟品牌澜菲妮丝经营状况不断好转的情况下，在一定的时间后可能由于企业规模的扩大，品牌效应的产生需要提升价格水平，但一定要注意的是价格的提升一定要在顾客能接受的程度，一是在改进服务后提升，或是在产品项目质量上的提升后的价格提升，但提升幅度最好控制在10%-20%，如果过高那除非是一种全新的项目，否则会让顾客失去继续购买的心里认可。