当美容院里的产品价值受到限制的时候，当产品的销售额遇到瓶颈的时候，这时就要想办法提高产品在顾客心中的价值，让他们以为该产品是物超所值的，这样才能刺激他们的购买欲望，最后成交的几率才会大大增加，具体该怎么做才最有效果呢？越秀家庭式美容院加盟品牌选择广州澜菲妮丝开一个澜菲妮丝家庭式美容院加盟店

一、给美容产品注入感情

消费者眼中的美容产品，只是一件代售的商品，它们不具备任何的感性因素。其实，美容院销售者可以打破常规，用情感因素为美容产品加分，让它不再是一件明码标价的商品。例如女人都爱钻石，为什么？因为它有个好听的名字吗？事实上，在过去，钻石不叫这个名字，它的主要化学成分是碳，所以人们称它为石碳。可想而知，这个名字实在不够光鲜，和它尊贵的身份很难联系到一起去。所以，钻石后来改名了，称之为金刚石。这个名字还算好听，可惜的是，太过的坚硬，没有任何的美感，相信没有哪个女孩愿意花费大价格，买一颗“金刚钻”回去。

为了让它更加的有销路，珠宝界将它重新更名为“钻石”。这个名字，柔美而高贵，为女性所喜爱。另外，商家告诉消费者，“钻石恒久远，一颗永流传”。这个广告语，赋予了钻石一个美丽而内涵的顾客，也让女性消费者为之疯狂。所以，美容产品同样需要一个有情感有内涵的名字，最好有一个动听而感人的故事，给美容产品注入情感，才能让它的生命力更加长远。越秀家庭式美容院加盟品牌选择广州澜菲妮丝开一个澜菲妮丝家庭式美容院加盟店

二、打造美容产品品牌文化

毋庸置疑，现在的美容市场，有着大量的同质化的美容产品。在众多功能类似、价位相同的产品前提下，美容院应该如何发挥自己优势呢？小编认为，应该讲自己的产品进行包装，打造我们产品的品牌文化，以提升品牌的档次。

农夫山泉销量在众多的矿泉水品牌中遥遥领先，因为它有着丰富的品牌文化。它的广告语是“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，并且承诺，不使用城市自来水，每一滴的农夫山泉，都经过漫长的运输，从浙江千岛湖、吉林长白山、广东万绿湖和湖北丹江口所来。农夫山泉的做法很简单，它向消费者传递了一个信息，他们的矿泉水是与众不同的，其品牌和文化价值是无可比拟的。农夫山泉为自己的商品打造了超过物理价值几倍心理价值，让他们的消费者认为，该产品是档次是不一样的。美容院可以借用这个方法，将产品的功效融入到文化中，让产品更显不同，更具吸引力。

三、提高美容产品品味

提升美容产品品味的方法很多，但是重要的是，找出产品的卖点，否则一切事无稽之谈。在这一点上，我们可以模仿名车、名表。我们都知道，一块手表，可以售价几十元，也可以售出几十万元的高价。为什么手表价格差距如此之大呢？因为在消费者眼中，名贵的手表，不仅仅是一个计时的工具，它代表者个性品味，彰显着手表拥有者的身份和地位。同样如此，名车、珠宝、香水，在消费者的眼中，也有着不一定的意义，美容院如果能够提升产品的品味，让顾客看到一些特别的东西，那么产品必然更具魅力。

提升美容产品，要强化外观。美容产品的品质固然重要，但是其造型也是顾客审判产品品味的考虑因素。所以产品做工要精美，造型要漂亮。另外，提高产品的品质，一支造型华美，而品质优质的产品，一定会显示出购买者的高品位。越秀家庭式美容院加盟品牌选择广州澜菲妮丝

四、传达美容产品的价值

想要提高销售额，产品的销售人员才是关键。美容院的销售者在介绍产品的过程中，不要和对方纠结产品是否值多少钱，因为一旦陷入到价格之战中，对方很难再让出一步，美容产品也无法卖出一个好价格。所以销售者要和顾客一起探讨产品的价值，向对方传达美容产品的高价值，让顾客相信，购买该产品，是她目前做过的最有价值的投资，这样对方才会心甘情愿的购买。