动漫奶茶店的盈利促销模式(图)
浏览量: 348发布时间：2017-06-27
导读：
一家饮品店，无论自营店还是加盟店，促销活动都很重要，而促销活动中的“长促”显得更为重要，即长期性促销。漫品市场营销专家谈到，其中最典型的手段当属周边商户联营了。俗话说“一根筷子容易折，一把筷子难折断”，很多店主都知道要做联营，也意识到了联营的重要性，但却不知道该怎么做。
优惠、减免助生意兴隆
优惠券的好处在于让那些没有优惠券就不打算消费的人掏
一家饮品店，无论自营店还是加盟店，促销活动都很重要，而促销活动中的“长促”显得更为重要，即长期性促销。漫品市场营销专家谈到，其中最典型的手段当属周边商户联营了。俗话说“一根筷子容易折，一把筷子难折断”，很多店主都知道要做联营，也意识到了联营的重要性，但却不知道该怎么做。
优惠、减免助生意兴隆
优惠券的好处在于让那些没有优惠券就不打算消费的人掏钱，但又不影响从那些有没有优惠券都会消费的人那里赚钱，这是直接降价无法比拟的优势。假设一杯奶茶卖9块钱，很多对价格不敏感的顾客，直接掏钱就买了，这些人不是优惠券的目标人群，要是你把奶茶统一降价到7块，从他们身上就少赚了2块钱。
对于目标群体，拿到了“持券买奶茶减2元”的优惠券。专家谈到，即便原本并无买奶茶的打算，也会为了不浪费优惠券而来买奶茶。尽管会因为优惠券少赚了2元，但总的来说还是赚的。在这一点上，优惠券无疑是比降价高明的。此外，优惠券相比降价还有另外一个好处为通货膨胀提供缓冲期。
如果直接把奶茶从9元降到7元，短时间内固然也能吸引对价格敏感的顾客来消费，但时间长了。当顾客已经忘记了这杯奶茶原来的价格是9元，反而觉得7元是很正常的。降价对销量的带动效果就等于消失了。而如果是优惠券，则可以再一次避开这个尴尬问题，一年四季都可以通过优惠券来吸引消费者。
商户联营 促双赢局面
做商户联营，第一步就是商户的选择，联营的商户并非找的越多越好，举个例子：你找了A、B两家商户做联营，刚好这两家是同行对头，在得知你和对方也在合作，谁心里会高兴？都不高兴了还能很好的合作下去么？故而在商户的选择上也很重要，在商户的选择上要注意这几点：
本来饮品店就是一个辐射范围较小的产业，选择太远的商户进行联营完全没有必要，同行建议商户选择距离不要超过500米。漫品指出，有的朋友在合作上一味的去找那种规模大、客流多的点，殊不知“圈子不同，难以强融”，自己的实力没有提升之前，即便是找了大规模的商家，人家也不一定把你当回 事，还不如安安分分的和对等于自己的商家合作，双方都好谈。
合作，就是资源共享，资源都重叠了还有什么共享的必要？所以需要寻找与自己有一定行业跨度的店铺，你们的客户具备一定的不重叠性，这就是合作互补——当然跨度也不能太大，否则就超出了你的主流资源区了。一定范围内，尽量不要找业务重叠的商家，避免你这边还没合作，对方心里先犯起了嘀咕。
目的是为了深挖客户，深挖的前提得先让客户感受到你的诚意，所以消费让利很重要。当然让利的方式有很多种，会员制、代金券、定点促销等都是比较常见的手段，没有好与坏之分，不同的情况针对性的对待。
以上两种促销模式，你get到了吗？通过人为因素，将潜在客户变成“忠实”客户，希望漫品的妙招成就你出色的业绩。
优惠、减免助生意兴隆
优惠券的好处在于让那些没有优惠券就不打算消费的人掏钱，但又不影响从那些有没有优惠券都会消费的人那里赚钱，这是直接降价无法比拟的优势。假设一杯奶茶卖9块钱，很多对价格不敏感的顾客，直接掏钱就买了，这些人不是优惠券的目标人群，要是你把奶茶统一降价到7块，从他们身上就少赚了2块钱。
对于目标群体，拿到了“持券买奶茶减2元”的优惠券。专家谈到，即便原本并无买奶茶的打算，也会为了不浪费优惠券而来买奶茶。尽管会因为优惠券少赚了2元，但总的来说还是赚的。在这一点上，优惠券无疑是比降价高明的。此外，优惠券相比降价还有另外一个好处为通货膨胀提供缓冲期。
如果直接把奶茶从9元降到7元，短时间内固然也能吸引对价格敏感的顾客来消费，但时间长了。当顾客已经忘记了这杯奶茶原来的价格是9元，反而觉得7元是很正常的。降价对销量的带动效果就等于消失了。而如果是优惠券，则可以再一次避开这个尴尬问题，一年四季都可以通过优惠券来吸引消费者。
商户联营 促双赢局面
做商户联营，第一步就是商户的选择，联营的商户并非找的越多越好，举个例子：你找了A、B两家商户做联营，刚好这两家是同行对头，在得知你和对方也在合作，谁心里会高兴？都不高兴了还能很好的合作下去么？故而在商户的选择上也很重要，在商户的选择上要注意这几点：
本来饮品店就是一个辐射范围较小的产业，选择太远的商户进行联营完全没有必要，同行建议商户选择距离不要超过500米。漫品指出，有的朋友在合作上一味的去找那种规模大、客流多的点，殊不知“圈子不同，难以强融”，自己的实力没有提升之前，即便是找了大规模的商家，人家也不一定把你当回 事，还不如安安分分的和对等于自己的商家合作，双方都好谈。
合作，就是资源共享，资源都重叠了还有什么共享的必要？所以需要寻找与自己有一定行业跨度的店铺，你们的客户具备一定的不重叠性，这就是合作互补——当然跨度也不能太大，否则就超出了你的主流资源区了。一定范围内，尽量不要找业务重叠的商家，避免你这边还没合作，对方心里先犯起了嘀咕。
目的是为了深挖客户，深挖的前提得先让客户感受到你的诚意，所以消费让利很重要。当然让利的方式有很多种，会员制、代金券、定点促销等都是比较常见的手段，没有好与坏之分，不同的情况针对性的对待。
以上两种促销模式，你get到了吗？通过人为因素，将潜在客户变成“忠实”客户，希望漫品的妙招成就你出色的业绩。
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