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净水器厂家千野解说净水器代理商未来出路在哪(图)

浏览量: 256发布时间：2017-07-08
导读： 当前超级终端的发展与变化已经把净水器代理商商过去所具有的角色定位局限在了一个非常尴尬的位置上，营销功能的弱化、核心竞争优势的逐渐丧失与被替代，已经成为其发展道路上的一个主要障碍。我们总结他们身上的成败得失，给那些正在或正准备走上转型之道的代理商更多的参照和借鉴。转型就是意味着对过去的运营方法的辨证的否定，否定之否定的过程是改变传统规则，引入新的运营模式的一个

 当前超级终端的发展与变化已经把净水器代理商商过去所具有的角色定位局限在了一个非常尴尬的位置上，营销功能的弱化、核心竞争优势的逐渐丧失与被替代，已经成为其发展道路上的一个主要障碍。我们总结他们身上的成败得失，给那些正在或正准备走上转型之道的代理商更多的参照和借鉴。转型就是意味着对过去的运营方法的辨证的否定，否定之否定的过程是改变传统规则，引入新的运营模式的一个过程。以下是我们从众多的净水器代理商身上找到的九个方向。

 

 方向一：自建终端，从幕后走向前台。方法有两种：利用自己的资金人力独立布点；利用自己的品牌和形象发展加盟。后者需要净水器代理商除了具备一定的资金和品牌实力外，更要有很高的管理水平。

 

 方向二：创建自有品牌。自有品牌优点如下：降低进货成本，增加价格竞争力；实现净水器代理商角色的逐步转变，向综合型企业方向发展。贴牌的条件：代理商要求具备一定的基础，代理商个人对净水器厂家发展的整体把握，以及一定的资金和品牌管理能力。

 

 方向三：共同成长，寻求双赢。通过寻找一家有成长潜力的厂商或找到一家知名品牌做净水器代理，通过双方的共同努力，携手做大市场，做响品牌，是代理商健康成长的好路子。在代理知名品牌的过程中，不仅可以获取稳定收益，还可以通过向知名品牌学习，全面提升自身规模、实力。

 

 方向四：借鸡生蛋，巧用外力。借用厂商的资源和优势打通原有渠道、网络上的空缺，弥补自身在网络上的不足，使自己代理的其他商品进入更多的渠道，加强自己的分销能力。

 

 方向五：专业，做强自身的优势。当一家代理商不能专注于产业链中每个环节时，打造优势环节，形成聚合效应与专业化优势，构筑专业壁垒。

 

 方向六：优化品类“航空港”。形成多品种、多品牌产品组合，和涵概传统通路、现代通路、新兴通路的综合性通路组合。通过一个“航空港”的模式，资源共享和专业分工。航空港就好像机场，可以有国航、东航等班机通过“航空港”到达不同的目的地。

 

 方向七：联盟，与净水器厂家共同创造事业。对一些知名度不高的净水器代理商来说，选择一些有潜力但知名度不高的厂家进行深度合作，是不错的。原因是非知名厂家产品一般具有价格竞争力；提前介入新产品的市场培育，会产生丰厚的回报。

 

 方向八：联合。联合起来以一个声音建构话语体系，来应对制造商的制肘与零售商的排挤。这样的联合难度比较高，在个体利益与集体利益得不到平衡的时候比较容易失败。

 

 方向九：补缺，深入农村大市场。农村市场是深度营销的目标市场之一。选择此策略的净水器代理商一般预计在未来竞争中可能会处于不利地位，但原有渠道在农村市场已经有了一定的基础，可以进一步扩展。

 

 以上的九个方向并不是孤立的，并不是一条胡同走到底的路，需要根据各净水器代理商自身情况的不同，选择不同的组合或交叉。


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