互联网家装？主材包？即使你在家装行业已经有几年的经验，也可能会不是很清楚这些新名词是什么。但笔者要提醒你，如果现在还不了解这些，可以说你在家装行业中已经掉队了！

互联网家装、主材包都是什么？

互联网家装，是在近年国家大力推动的“互联网+”背景下，家装行业借助互联网工具和思维进行产业升级所产生的新模式，也被互联网行业称为“家装O2O”。通过去中介化、去渠道化及标准化，优化并整合装修产业链，互联网家装颠覆了传统装修的用户体验，使装修性价比、透明度、效率和效果都得到了大幅提高。

而主材包，则是在互联网家装发展过程中产生的，主要包括瓷砖、木地板、卫浴、橱柜、门类、集成吊顶等硬装建材。

虽然主材包相当于脱胎自传统装修公司全包服务，但两者区别十分大：主材包讲究资源整合与标准化，借助互联网家装平台，囊括多个品牌、品类和款式的主材，拥有工厂直供的渠道优势，并且会实时监测市场动态与用户需求，以此更新主材包产品目录、标准搭配与样板间，并且可以提供更统一的售后服务，大大减轻主材方面的进货、渠道管理、设计、售后等方面的成本。

行业现状：发展迅速，但同质化严重、限制重重

据笔者了解，整个家装市场的体量在2014年已超3万亿元，如今可达5万亿元的水平，其中的互联网家装快速发展，2016年突破2000亿元，预估今年可以冲击3000亿元（数据来源：速途研究院）。

和许多如雨后春笋般疯狂生长的互联网企业一样，互联网家装也经历了盲目疯长、模式调整、淘汰的过程，从2014年刚刚冒头，到2015年暴增至200多家，再到2016年淘汰近半，如今剩下的互联网家装品牌基本都有足够的实力和竞争优势。

在模式调整中，主材包应运而生，它属于互联网家中服务中的一部分，其余的还有辅料包、施工包、监理包等等，但主材包是家装风格的主要体现，也是消费者最为关注的一部分。

不过，这个新兴领域仍存在一些问题，例如同质化、可选风格样式少，只能靠价格优势打动客户；例如加盟限制重重，一些品牌要求只能使用他们方案，更多的是需要改头换面，尤其是原本在当地经营多年，已经积累一定口碑的老店，如果想加盟互联网家装品牌，就不得不放弃自己所经营的品牌。

e选材主材包：更灵活的家装合作伙伴

有没有更具灵活性的加盟平台呢？佛山楼兰家居所建立的家居建材厂家直供装修公司平台——e选材，最近就新推出了主材包项目。

相比其他互联网家装同行的品牌加盟，e选材面向各种各样的装修公司，签约加盟后，无需更换品牌、门头、店面装修等，即可在e选材平台下单、轻松进货。同样，只要是e选材的签约加盟商，均可以迅速引入这一新模式，更可以继续以此将自己经营的品牌做大做强。

采购模式同样灵活，加盟商可以选择采购平台提供的整套主材包，同时又能根据实际需要重新组合成新的主材包进行销售，而很多品牌仅提供固定方案，无法满足客户提出的要求，造成谈单失败的损失。

具体到产品中，e选材主材包也提供足够丰富的家装风格，譬如复古、现代简约、欧式、北欧、田园、美式、中式等等，而不是仅仅局限在某些颇有“精装”味道的常见风格。

当然，作为老牌建材直供平台，e选材主材包依然选择了各品类中的一线品牌作为合作伙伴，保证整个主材包的品质处于优秀水平。

在主材包这个从“蓝海”逐渐变成“红海”的新领域中，e选材作为“新兵”，以一线品质为基础，以灵活性为突破口，在同质化严重的行业环境中杀出一条血路，吸引更多新老装修公司合作伙伴选择，定能掀起互联网家装的新变革！