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企业新闻
有人说,净水器这个行业不好做,净水市场竞争太激烈,甚至有人说净水市场已经饱和。听到这样的话,我觉得很诧异,虽然净水器进入中国市场已经快20年了,但是净水器市场真正火起来的却是近两年的事,并且现在正在进入黄金期,如果前两年你没进入净水市场,你只错过了涨潮期,而现在如果你不加入净水器代理加盟,你将错过家电市场中一匹黑马的黄金期。
那么,为什么有很多人会有这样想法呢?原因是净水器加盟商所选的净水机厂家以及与自身营销有关。下面是千野分析的几条具体原因。
净水器厂家品牌众多鱼龙混杂。目前中国市场上,净水器厂家众多,净水品牌多达5000多个,有的净水器厂家多品牌操作,明明是贴牌来的产品,非得说是自己生产的;明明产品功能达不到,却吹嘘能达到。为此,千野建议各加盟商哪怕是进几千块钱的货,也要花一笔路费看个究竟。有的厂家年前开业,年后关门,产品的售后全部烂在经销商手中,搞的经销商一腔怒火。在选择净水器厂家是时一定要选择大品牌、知名品牌,以免上当受骗!
产品没特色,缺乏创新。在净水市场超过90%的净水器厂家没有自主研发能力,只能靠模仿与抄袭,净水市场竞争激烈,如果厂家只是一味的模仿,销售没有差异化的产品,只能跟竞争对手打价格战,只有一再的压低利润。在这里千野提醒广大加盟商,在选择净水器厂家时,一定要选择有研发能力和创新意识较强的厂家!
店面装修简单,无法吸引客户。目前许多净水机加盟商为了省钱,在装修时偷工减料,使得绝大多数终端店面不够高端,仍然停留在陈列式的产品出样、杂乱无章的店面格局。这造成了终端店面不高端大气,留客难、议价难,目标客户流失严重,终端成单率低。
厂家口头承诺,签约后没人管。很多厂家初期招商时,为了拉拢代理商,都会天花乱坠的给代理很多口头承诺,忽悠代理拿了大批量的货后,就又换幅嘴脸,编着各种各样的理由,不肯兑现承诺。代理各种政策得不到保障就算了,连后期的售后服务都使得心力交瘁。产品的质量就更别说保障了。
综上所述,净水器加盟代理商在选择产品时,一定要选择大品牌老字号的净水器厂家,做足前期的考察工作,方能事半功倍!
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