据中国润滑油网 2016年12月19日报道，提起合成基础油，如聚α-烯烃（PAO），润滑行业的从业者首先会想到埃克森美孚、雪佛龙菲利普斯和英力士这三个名字。2014年，一个新的名字NACO纳克，引起润滑行业的高度关注，其全球注册的响亮商标SinoSyn® 正被亚太地区以及世界范围内的客户所熟知，而SinoSyn的含义正是中国合成！
今天，中国润滑油网很荣幸采访到上海纳克海外事业部负责人Selina Wang女士，她将给大家回顾下，近两年来上海纳克在合成基础油领域所取得不为人知的成绩。
中国润滑油网：您好Selina女士，我是中国润滑油网的袁梦云，非常感谢您今天接受我的专访。请您先给大家回顾下，上海纳克近两年来合成基础油出口情况。
Selina：好的，非常感谢中国润滑油网安排的这次专访。在回答您问题之前，我想先对纳克的发展历程做个简要回顾：上海纳克创立于2003年，致力于合成润滑技术的研究。2011年，我们获批在上海化学工业园区，建设国内第一座规模化合成基础油生产装置。2014年10月，该装置正式开车投产拥有自主知识产权的中高粘度聚α-烯烃（PAO）产品。2015年2月，第一批三个货柜的SinoSyn® PAO40和PAO100，分别发往休斯顿、芝加哥和新泽西。
截止到2016年11月，纳克出口800多吨合成基础油，主要目的地为日本、美国、欧洲等发达国家和地区，占比接近70%。同时，印度、澳大利亚、东南亚等新兴市场，销量呈现明显上升趋势。
听起来，800多吨相对于全球市场消费量来说很不起眼，但我想强调下，全球范围内来看，即使在发达国家采购这些高端原料都不是小公司，相较于矿物油占比还很低。
基础油的业务特点，产品从小批量工业试样到正式批量采购，会有一个较长的业务周期。2016年，我们已完成的出口订单中，大部分处于工业试样阶段，一旦品质和性能得到用户认可，将会陆续出现批量采购订单。
从目前发展趋势来看，2017年很可能是中国合成基础油出口的丰收年，而代表中国合成的SinoSyn® PAOs系列产品，将会成为世界的新选择。
中国润滑油网：恩，听起来2016年的这份成绩单非常不错，能感受到您对未来市场前景充满信心。2015年2月，我曾采访过贵公司吴跃迪先生，曾问及上海纳克是否建立海外市场分销渠道，并销往哪里。当时，吴跃迪先生回答提及，上海纳克在俄罗斯、中东、南美和非洲还没有开展合成基础油相关的业务。您刚才提到SinoSyn® PAOs产品会成为世界的新选择，过去一年多以来，上海纳克在海外市场的开拓过程中发生那些新变化呢。
同时，Selina女士，在开拓海外市场过程中有什么事件让您印象深刻，能否给大家分享一下吗？
Selina：恩，是的，吴总跟我提过去年您对他的专访。过去1年多以来，除了上面我刚讲过的日本、美国、欧洲等发达国家和地区外，我们的海外业务已遍及五大洲，分别在2016年3月、7月和12月初，完成了澳大利亚、南非和伊朗等地区的第一笔出口业务。
金砖四国中的俄罗斯、巴西也会成为我们2017年重点开拓区域，希望明年您再来专访时，捷报频传。
在过去1年中，让我记忆犹新的是2015年8月参与Balmer Lawrie & Co. Ltd.的招投标业务，并最终中标。Balmer Lawrie是印度的一家国有企业，也是印度最大的润滑脂生产商，这次面向全球公开招标中高粘度聚α-烯烃（PAO）产品，吸引埃克森美孚、雪佛龙、科聚亚等世界顶级石油巨头纷纷关注，最后经过多轮激烈竞标，上海纳克得以中标，可以说在亚太地区一战成名。
中国润滑油网：看来，贵公司这1年多以来，海外业务开展相当顺利。不知这些海外客户，对上海纳克生产的合成基础油，在使用过程中有怎样评价或反馈呢？
Selina：是的，这1年多以来我们海外业务开展与预期基本相符，但并非如大家看到的那么容易，面对复杂和残酷的国际市场竞争，在合成基础油这一类精细化工领域，只有持续不断保证高品质，深耕细作，才可能转换为有效的竞争力。
从日本、欧美客户哪里获得的反馈，NACO纳克的聚α-烯烃（PAO）性能达到或接近几家国际大公司的同类产品。特别指出的是，和日本、韩国等国际大公司的商务往来中，他们对产品的品质以及试样要求都非常苛刻，历程也很漫长。
在此同时，2016年8月NACO纳克又完成对韩国某著名国际润滑油公司的出口订单，这足矣向行业证明，中国合成的品质已经得到国际石油巨头们认可。这个月初，第三批出口韩国的PAO40和PAO100，已经在申请出口报关中。
中国润滑油网：非常不错，韩国在能源化工领域非常强，多年保持全球最大的三类基础油供应国，中国企业已进入国际石油巨头的采购名录，为你们感到自豪。
对了，Selina女士，我想进一步了解，前面您提到出口的合成基础油中，除了聚α-烯烃（PAO）以外，还有其他的产品吗？
Selina：好的，出口产品还是以中高粘度聚α-烯烃（PAO）为主，而烷基萘AN23呈明显上升趋势。这些高等级的合成基础油，正被世界范围内客户所接受。
因此，我们正计划在2017年，特别针对新产品烷基萘AN25的海外市场重点布局。据负责国内合成基础油业务的同事反映，该产品今年11月正式推出以来，在国内市场引起巨大反响，销售呈爆发式增长。
中国润滑油网：烷基萘AN25，这是去年贵公司吴跃迪先生提到过的烷基萘AN23这个产品的升级版吗？还有，Selina女士，您能否透露下，2017年上海纳克在合成基础油或合成润滑油领域会有什么新动向吗？
Selina：哦，不是您想象那样的，烷基萘AN25是一个全新产品，它不是烷基萘AN23的升级版。
这好比PAO40和PAO100是同一个产品系列，但是不同粘度级别的产品一样，AN23和AN25都属于烷基化合成基础油系列，只是粘度级别不一样而已。
我主要负责海外业务，至于2017年“上海纳克在合成基础油领域会有什么新的动向？”这个问题，我建议您，约一下上海纳克基础油事业部负责人——刘中文先生，请他来详细给您讲述更为恰当。
在合成润滑油领域，公司年末新成立了工业润滑油事业部，同时加快车用润滑油业务的拓展，争取重点区域突破，早日完成全国网点布局，树立纳克润滑油品牌的美誉度。也希望行业客户，能很快够感受到我们合成空压机油、合成齿轮油以及高温链条油等产品的魅力。
中国润滑油网：好的，Selina女士，非常感谢您抽出宝贵的时间接受我的采访。“中国合成”走出国门，离不开您和您的同事们辛劳付出，真挚祝愿上海纳克在2017年里，财源广进，订单满满。
Selina：您太客气，我再次代表公司感谢您和中国润滑油网一如既往的支持，让我们有机会向行业发声，创造更多交流和互动。恰好印证，纳克虽小，因“您”而大，也希望明年还能有幸接受您的采访，谢谢。