如今超市在城市中随处可见，在市场竞争日渐激烈的环境下，大型连锁超市充分发挥自身优势，制定合理定价。

      促销是超市的一项重要举措促销成功与否决定超市的成败，尤其是在消费者拥有更多选择、零售业竞争日趋激烈的今天。据统计，在上海的连锁企业中，有50％至70％的销售额是由促销商品直接产生的，商品降价促销，是当今企业竞争的一大利器，无论是家乐福还是沃尔玛都在使用。

      由于连锁超市最主要的特点是薄利多销，因此，同样两个超市，谁的价位偏低，顾客就选择谁。在商品定价之前，对于销售量打、周转速度快的一些日常用品。经营者应在进行市场调查的基础上，参照竞争对手的定价，尽量等于或小于该种商品的平均市场价格，在消费者心中树立物美价廉的形象。

      而对他私人型的中小便利店如何才能做到最合理的定价方法呢？下面小草君就给各位说一说。

      从家乐福沃尔玛中发现超市定价的秘密！

      巧用成本加价定价法

      成本加价定价法是以便利店商品的总成本为中心，分别从不同角度制定对便利店最有利的价格。由于较为简便，是便利店最基本、最普遍和最常用的定价方法。

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      巧用品种别定价法

      所谓商品的品种别就是把便利店中的商品分成性质完全不同的两大类型，一类是为企业带来主要利润的商品，另一类是适应顾客“一次性完成购买”条件的企业形象商品。这里所说的反映企业形象的商品，就是便利店专门提供给顾客的价廉、省时、便利的商品。

商品品种别定价方法就是将企业形象产品，如蔬菜水果、主副食品等按较低的毛利率加成本出售，对其中一些消费者使用量大、购买频率高、最受欢迎的商品按进价甚至低于进价出售，这些商品称之为“亏损拳头商品”。而对于一些企业带来主要利润的商品，如调味品、休闲食品等则加以比企业形象商品高的利润定价出售。在陈列上，以“亏本拳头商品”为核心，在它周围大量陈列能带来利润的商品，引来顾客，集中顾客，使顾客在购买“拳头商品”时，也带来其他商品的销售。

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     巧用数字定价法

      价格是用数字表示的，很难避免数字所造成的心理的影响。某一价格可能正确了反映商品的价值，但由于没有迎合顾客的心理而影响商品销售。数字定价有如下几种方法。

1.非整数定价是针对顾客求廉心理，采用“低一阶梯”的价格，减少顾客心理上的不认同感，具体做法有奇数价格、零头价格与地位价格。

在心理学的测试结果证明，顾客感觉单数比双数少，零头比整数精确，所以在门市定价中，将商品定为3.97元而不是4.00元，使顾客感到定价准确，对门市产生一种信任感。另外，低一阶梯比高一阶梯具有明显差别，所以门市将相当于1000元的商品定价为998元，而不让顾客意识到千的阶梯，这样顾客比较容易接受。

2.吉祥数字定价

吉祥 数字定价被很多门市广泛应用，例如，皮鞋价格为288元，衬衣价格为88等。利用吉祥数字定价，顺应了顾客图吉利，求吉利的心理，在针对特定顾客时会产生一定的效果。