随着经济的发展，国人的物质消费水平也越来越高，珠宝的消费也越来越活跃，未来其珠宝消费市场也存在着巨大的发展空间。

不得不承认，整个珠宝电子商业的产业价值链还远未到达成熟的状态，产业的集中度还比较低，市场分割严重，需求巨大而供给链条杂乱，在互联网电子商务快速发展的商业模式的启发和带动下，珠宝行业的产业结构还有进一步调整和改进的空间。那么目前市场商业模式到底有什么特征？有什么创新？且听彩宝君娓娓道来。

B2C模式

市场：目前主流的商业模式

特征：简称为“商对客”。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、网上支付等消费行为。

珠宝产业的电子商务平台目前多元化发展趋势，珠宝电商平台开始逐渐发展，京东商城，天猫商城等平台都开始逐渐专业化，在珠宝电商平台类属于发展非常好的平台。

C2C模式

市场：当前主流的商业模式（如淘宝网）

特征：珠宝大众创业，珠宝经济呈现以个体经营者为出发点，实现大众的珠宝创业风潮。消费者买家也成为了卖家，以个人为出发点的互联网珠宝销售型商业模式呈现快速发展态势。

O2O模式

市场：很多珠宝企业已经在尝试的模式

特征：线下（实体店）体验，线上（电商平台）购买

珠宝品牌O2O快速发展，中国珠宝品牌也已经实现了很多种线上线下的体验消费模式，如潮宏基珠宝品牌，珂兰钻石，钻石小鸟等。实现了互联网平台电话销售预定，在线销售，线下体验取货的模式，消费者可以在互联网的平台上挑选和对比自己喜欢的珠宝，线下店面进行预约体验。O2O的运营模式符合电商领域运营成熟的品牌。

F2C模式

市场：一种颠覆传统商品供应链格局的新模式

特征：从工厂直接到消费者，省去中间流通环节。

传统的商品由于中间环节太多层层加价，产品到达消费者手里往往价格居高不下。而F2C模式就是产品从工厂直接到消费者手中，消费者可以用出厂价格买到商品。这样消费者不但能享受到最实惠的价格，同时还不用担心假冒伪劣产品。为消费者带来了价值最大化！

当前，在国内如欧宝丽等珠宝公司纷纷开创中国F2C珠宝工厂直达顾客售钻模式，通过"F2C体验店+官方商城"平台，钻饰从珠宝工厂直达你手，可见这种模式正在颠覆传统购钻格局，受到越来越多国际国内知名企业的青睐！

C2B模式

市场：一种颠覆传统商品供应链格局的新模式

特征：客户向商家订制

C2B （Customer to Business），比较本土的说法是要约，由客户发布自己要些什么东西，要求的价格是什么，然后由商家来决定是否接受客户的要约。在珠宝行业的应用表现为订制模式。

定制模式需求量开始增加，人们开始追求更多个性的产品，玉石定制也开始走向独特性和文化性，玉石定制C2B模式开始越来越受到大家的追捧。

微商模式

市场：一种颠覆传统商品供应链格局的新模式

特征：品牌企业及微商经营

很多珠宝品牌及个体开始经营微商，微店发展因投资成本低，移动端用户大，利于传播的优点，为微商的快速发展带来了极高的发展平台。

微店作为移动端的新型产物，任何人通过手机号码即可开通自己的店铺，并通过一键分享到SNS平台来宣传自己的店铺并促成成交。降低了开店的门槛和复杂手续，回款约为1-2个工作日，且不收任何费用。

目前的消费者心理已经发生了很大的变化，很多时候他们买的已经不仅仅是商品了，而是发展成为了一种自我定位的标签。客户在购买商品的同时也是为了获得价值认同和精神依托，未来应该也还会有更多创新的商业模式出现，但是可以确定的是一切的商业模式尝试都是为了更好的提升客户体验，构建用户体验价值，从而带动销售业绩的增长。