为什么每次到了年末或者是暑假时期，美容院老板们就觉得美容院的生意进入了淡季呢?就是这些既定的想法阻碍了美容院的发展。其实只要做得好，根本就不存在什么淡季。又到了年末，美容院还在为客源发愁吗?让我们一起看看年末美容院拓客有哪些可行方法?

1、细分顾客

现在大多的美容院拓客方式还是没有改变，依靠发传单、举办活动等形式来招揽更多的顾客。这种方式虽然传统，但是要是运用得好，依然能获得非常不错的拓客效果。以发传单为例，很多的美容院都在大街上发传单，但是不管是路过的行人还是顾客，大多对这种传单兴趣不大。很多时候就会出现这样一种现象，那就是宣传用了大量的人力物力财力，但是效果却并不那么尽如人意。面对这种情况怎么办?美容院可以考虑先将顾客分层，针对不同的顾客进行拓客，有的放矢，这样效果可能会更好。不同的消费者有不同的需求，只有真正给到她们感兴趣的东西，拓客才会有成效。

2、注重团体生意

美容院在销售的过程中，不能将关注点放在零售上，要知道团体生意才是美容院生存发展的关键。在美容院的销售中，经常会举办一些促销活动，和社会上一些机构合作，这也在无形中引导着消费者进行“团购”消费。这种经营模式不仅能让消费者享受到团体消费的价格，还能大幅度提高美容院的业绩。

3、加入直销模式

很多的美容院都在为拓客烦恼，不知道怎么样才能吸引到更多的顾客。在拓客的过程中，由于人力的限制，也常常会陷入拓客人员不足的问题，这时候，美容院可以借鉴美容院直销的模式。当人员不足的时候，可以临时招聘一些人员进行走访客户，发传单，以及做一些推广宣传活动。当然，所有的兼职人员都要事先进行简单的培训，这样坚持下来，对美容院的品牌口碑是非常好的。不仅能让消费者放心，也能帮助美容院提高销售业绩。

4、激励老顾客，带动新顾客

在经营过一段时间之后，每一个美容院都能积累一定的老顾客。老顾客的存在是美容院长期发展的关键因素，因此，美容院一定要利用好这部分资源。首先，要做好老顾客的管理，和老顾客建立良好的客情，适当举办一些活动回馈老顾客。其次，利用老顾客对美容院进行宣传，让转介绍也成为美容院新客源的一部分。最后，不断提高美容院的技术以及服务，让消费者对美容院更加信任。伊姿贝尔：http://www.prejm.com/