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太阳星汉堡给加盟商出茅划策

浏览量: 323发布时间：2017-10-19
导读： 很多加盟商在伤脑筋，自己的店铺选在商场、学校、大超市等极具优势的位置，看着来来往往的人，可是却不知道怎么把这样庞大的客流量发展成自己的顾客？其实，大家都知道只要能够抓住大家的关注点，顾客自然就来了。但是怎么样让尽可能多的人进来消费呢？太阳星企划部为您出谋划策：从众实验美国心理学家所罗门?阿希曾邀请一些大学生做过—个实验，志愿者被事先告知，该实验的目的是研究人

很多加盟商在伤脑筋，自己的店铺选在商场、学校、大超市等极具优势的位置，看着来来往往的人，可是却不知道怎么把这样庞大的客流量发展成自己的顾客？其实，大家都知道只要能够抓住大家的关注点，顾客自然就来了。但是怎么样让尽可能多的人进来消费呢？太阳星企划部为您出谋划策：

从众实验

美国心理学家所罗门?阿希曾邀请一些大学生做过—个实验，志愿者被事先告知，该实验的目的是研究人类视觉误差的。当一名志愿者走进实验室时，发现已经有五名志愿者坐在屋里了。事实上他并不知道，这五名志愿者都是阿希的实验助手。

阿希要大家做一个非常容易的判断。他拿出一张画有一条竖线的卡片，让大家比较这条线和另一张卡片上的三条线中的哪一条线更长。实验共进行了18次，事实上，这些线的长短差异很明显，正常人很容易做出判断。

然而，经过两次判断后，五名假扮志愿者的助手故意异口同声地说出了同一个错误答案。于是真正的志愿者开始迷惑了，他是坚定地相信自己的眼力呢，还是说出一个和其他人一样，但自己心里认为不正确的答案呢？

结果发现，平均有33%的人做出的判断是从众的，有76%的人至少做了一次从众的判断。而在正常情况下，人们判断错的可能性不到1%。

实验中，五名助手用错误的答案影响了第六个人最终做出的判断，进而引发出这种错误的认知。从影响力角度而言，这意味着：那些试图影响他人的人，可以利用从众心理来有效地影响他人。

从心理学上说，从众是人谋求心理安全感的需要，尤其是在狭小的空间和紧密的团队中，人的从众心理会更强。事实上，有许多社会现象也透露出从众心理的影响。

而实际上，有一个很重要的点被大家忽略了，那就是我们要做的不是把所有人都吸引过来，而是只要抓住其中一部分即可。而后，因为从众心理的影响，其他人会陆续受前一部分人的影响而成为我们的顾客！

当一个人看到有人进一家太阳星汉堡店消费的时候，必然会好奇，会关注，进而一部分人会受从众心理的影响，跟着进去消费。然后人越来越多。这就是我们的第二批消费者了。而客户应该抓住的其实就是第一批的几个人而已。

很多时候，从众确实不是什么好事情，但有时也具有无与伦比的力量。

这种从众心理几乎是所有成功商家必备的手段，只要抓住这一点，顾客想少都难啊。而现在，大家普遍采用的方式是做活动，不论是优惠也好，还是打折也好，反正只要吸引眼球就行。

那么如何吸引他们呢？亮点！出狠招，出奇招！显而易见，狠招是拼价格，奇招是拼脑子。太阳星的价格优势不怕狠，总部与加盟商一起想点子，不怕不够奇。至于进来以后，太阳星的加盟商会担心产品问题？进来一个就是以后的老客户了。

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