山西集成墙面，山西集成墙面厂家，山西集成墙面营销

   对于很多山西集成墙面考察的朋友或者是已经开店的朋友来讲，集成墙面的大客户营销就是我们赢利点的重中之重，怎么样发展好山西集成墙面的客户群，带来一批忠实的追求者和回头客，这是我们在考察厂家时候也需要考虑到的一个问题。 

  山西集成墙面的大客户营销
如果有人问你，客户是越多越好还是越专越好，你会怎么回答？举个例子，一个企业稳定的大客户有20，零散的小客户有100多，每个大客户每月能给公司带来100万的收益，而小客户平均每月只有几万，那结果是不是显而易见了。所以对集成墙面企业来说，掌握山西集成墙面大客户营销就变得异常重要了。
       山西集成墙面大客户“大”在哪？
大客户营销的基本原理，引自经典的帕累托二八比例法则，意在说明客户之间存在巨大的价值差异，且销售人员之间的贡献值也差异巨大。大客户主要分为以下两种：
1、客户影响力大：尽管其实交易量并不大，但标杆客户的影响力很大，为企业发展其他客户提供了可能性。
2、累计成交量大：可能由于品牌信任和购买风险的缘故，客户总是从小订单开始，逐步发展成持续交易的大客户。
山西集成墙面为什么要把客户做“专”做“大”？
 
   从经销商角度来说。山西集成墙面经销商之所以选择做一个集成墙面品牌，是因为他觉得这个品牌能够能给他带来收益，或者是看长远有未来收益。如果不能达到目标销售额，经销商就会重新审视他选择的集成墙面品牌，一旦民心有所动摇，那么要想培养做大就更难了。而一旦经销商做大了稳定了，集成墙面企业就可以“绑架”经销商为你所用、为你所动，而经销商因为相信企业，也会心甘情愿，最终双方可以达到共赢的局面。
从市场竞争力角度来说。一旦集成墙面企业把经销商培养成精而专的大商，企业和经销商都有精力和能力去精耕市场。所谓稳定的竞争力是销量增量最大的法宝，经销商在把自己经营的集成墙面品牌做到享誉一方市场时，到时就算有其他品牌来抢占市场，也不用惧怕，已形成的地位不是一朝一夕就能取代的。
从山西集成墙面企业费用投入来说。客户精而专，企业的费用会减少很多。一个连续投入的精耕市场，所需费用会比其他新市场投入小得多。专心做好一个市场和在各地天女散花相比，从人力上来说是会给企业省钱的，如果要开发新市场，各区域经理下的业务员各地跑的费用是可想而知的，这就相当于是一场博弈，而且成功的概率并不高。所以维持大客户很重要。
客户做专是很多企业的法宝，把经销商做成“专销商”，全力去做好当地市场，把当地市场做细、做深、做透，把自家产品在当地做到数一数二，有绝对的竞争力，那么企业就成功了。
卖一年好货，三年不愁业务，品质口口相传！
时间：2017-10-12  来源：集成墙面网  阅读：1010 次
内容简要：卖一年烂货，擦三年屁股，做不完的售后；卖一年好货，三年不愁业务，品质口口相传！
 　　（1）卖一年烂货，擦三年屁股，做不完的售后；卖一年好货，三年不愁业务，品质口口相传！
品质是立足市场的根基，但也有不少人为了眼前利益以身试法，用劣质产品以低价手段抢占市场。集成墙面企业请谨记，千万不要为了眼前的利益舍本逐末，踏踏实实做产品才能有出头之日。 
（2）客户的两大通病：和高端产品谈价格；和低端产品谈品质。 
产品价格和质量永远是成正比的，不要说什么“人家的产品造型、内容和你一样但是价格便宜”，根本没有可比性！集成墙面企业请记住，不要和这类客户所费口舌，做生意不能太委屈，他们挑产品，我们也要挑客户！利润微薄的年代，请把时间留给靠谱的人和事。 
（3）高价总是打败低价。
员工：“市场上有一个小公司，价格报得很低，怎么办？”
老板：“既然这家公司这么厉害，为什么一直是家小公司？” 
集成墙面经销商在选品牌的时候，往往非常看重厂家给出的产品价格。集成墙面经销商请记住，没有合理的利润支撑，就没有厂家给你的质量保障和后期扶持。低价在市场上永远都是“搅局”角色，在对抗性竞争中，低价永远难敌高价！
 （4）清楚客户想要什么，而不是你想卖什么。
 男顾客：老板，你这儿洗澡多少钱？
店老板：男浴池10元，女浴池100。
男顾客：你抢钱啊…
店老板：我的意思是，你想去男浴池还是女浴池？
男顾客：… 果断交了100块。
进去女浴池一看：全是男的！
浴池里的兄弟：卧槽，又来一个男的！
 山西集成墙面企业和经销商请记住，当你抱怨产品创新难、卖货难的时候，不妨先想想客户想要什么，而不是你要生产什么、卖什么，本末倒置。清楚客户想要什么，你的生意会更好。
（5）不要拒绝一个向你推荐机会的人，即使你不相信、不懂、不会做、不想做，或许你很忙，了解过很多，很反感，千万不要一口回绝。 
在这个科技发展的时代，信息瞬息万变，也许眼前这个机会就能使你出人头地，你最好把它了解清楚，了解之后感觉不值得你行动，也不会给你造成什么损失，但也许这个机会就是你一直想要的，是你所处朋友圈接触不到的，就是这个机会可能会改变你的一生！
山西集成墙面意向经销商，当你接到本网招商专员电话邀约参加集成墙面品牌推荐会时，请不妨认真思考下我们的提议。这种行业品牌推荐会，不仅在厂家考察、选择方面提供专业指导，更有大力度加盟政策，是你自己考察的时候根本遇不到的。你以为加盟被骗几十万的事儿是怎么发生的？就是因为他们不懂。 
如果你对集成墙面行业很有兴趣但并不了解，不知从何入手，请抓住这个可能改变你一生的机会！