这几大美容院拓客方法你了解吗
浏览量: 223发布时间：2017-11-02
导读：
美容院拓客大概是咱们老生常谈的话题了吧，但是却还是有很多美容院管理者对拓客工作如何开展表示仍有疑问。只有当美容院拥有了源源不断的客户进店，那么发展才走上了正轨，只有拥有了足够的客户资源，美容院才有了强大的竞争优势。下面世纪康园，美业整店输出专业委员会为您详细分析美容院拓客三要点： 一、整合力量 大多人看美容院，她已经是独立的存在，但是殊不知，美容
美容院拓客大概是咱们老生常谈的话题了吧，但是却还是有很多美容院管理者对拓客工作如何开展表示仍有疑问。只有当美容院拥有了源源不断的客户进店，那么发展才走上了正轨，只有拥有了足够的客户资源，美容院才有了强大的竞争优势。下面世纪康园，美业整店输出专业委员会为您详细分析美容院拓客三要点：
一、整合力量
大多人看美容院，她已经是独立的存在，但是殊不知，美容院也可以利用一切资源来获取力量。小编认为，单做零售的美容院一定不如会做批发生意的美容院，此话怎讲呢?
美容院做业绩也如同其它商铺一般，单单仅凭借客户自己上门断然是不可能让业绩有质的提高，那么批发生意如此做呢?
1、联合学校或是培训机构，策划美容知识讲堂活动，培养美容院消费意识，增加团队消费的积极性，另外美容院也可以做团队优惠价，刺激顾客的消费欲望。
2、联合周边较有知名度的其它产业，可以是内衣店、服装店、健身房、咖啡厅等等，与这些商家共享客户资源，这也是我们拓展客源的一大方式。
二、分解顾客
分解顾客是何意思呢?在拓客工作开展前期，美容院要从自身需求和顾客消费情况做详细的对比分析，避免出现做无用功。要知道不同顾客的消费能力、消费习惯都是有很大区分的，虽然美容院是以XX产品为主要经营特色，但并不是所有用XX需求的顾客都是我们的理想顾客，例如，有些顾客并没有长期消费的能力，有些顾客并不单单只有这一种需求。美容院首先将客户群体做细分，再根据不同顾客的不同情况推出不同等级的套餐，这样不仅加大的我们的工作效率，更是能够不流失每一位顾客。
三、刺激老顾客
店内拥有越多的忠实顾客就证明该店具有越大的实力，很多美容院在经营了一段时间之后，多多少少都会通过客情关系的良好处理积攒一定的老客源，那么此刻美容院不要将这些老顾客当作店内的义务宣传员，要从旁侧击她们，多鼓励她们带动身边资源，赠送礼品或是优惠放送都是不错的方式。
美容院要学会利用身边的一切资源，拓客工作不仅仅只是上街盲目的派发传单，张贴海报或是做无意义的促销活动，如果能够养成顾客的滚雪球效应，对美容院来说必然是既轻松又见效的拓客方式。
