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2358品牌创始人宋光辉丨扁平化是从源头开始到终端的性价比

浏览量: 621发布时间：2017-11-08
导读： 和宋光辉的再次采访，我们还是回到了究竟为消费者提供什么样产品的问题上。互联网许多做得优秀的企业，都遵循一个原则，就是用扁平化的方法，减少中间环节，让源头开始的高性价比的产品，最后到达消费者手里，依然是接近成本的价格。用这样的方法，争取客户数量的最大化。宋光辉说，我们做最好的产品，这种最好的产品不是最便宜的产品，而是性价比最高的产品。然后，产品要通过扁平化的道
  和宋光辉的再次采访，我们还是回到了究竟为消费者提供什么样产品的问题上。互联网许多做得优秀的企业，都遵循一个原则，就是用扁平化的方法，减少中间环节，让源头开始的高性价比的产品，最后到达消费者手里，依然是接近成本的价格。用这样的方法，争取客户数量的最大化。
宋光辉说，我们做最好的产品，这种最好的产品不是最便宜的产品，而是性价比最高的产品。然后，产品要通过扁平化的道路，从源头开始，到终端手里，始终保持最高的性价比。扁平化的意义，就是为整个消费者提供良好的客户体验，高大上的感觉，高逼格的设计，亲民的价格。
现在，2358的终端有500多个店，总部如何实施扁平化的道路呢？
“总部直接和500多个店相通，比如我们的数据系统，微信系统。我们还坚持相互支撑的原则。”宋光辉说，“每家卖什么货，这些货走不走，我是知道的，总部这边会不断做调整。另外，总部推新品是必须要让加盟商知道。杯子我要卖5块钱，你们感觉怎么样，不行的话为什么？如果产品推出，大家一起上。总部肯定是需要支持，如果没有支持，中间没有办法沟通，中间的教育很重要。”
我理解说，“实际上，2358的扁平化，第一是在工厂的价格上，在源头上做到产品的高性价比，第二是利用社群的方法，直接和终端沟通，双方进行数据交流，中间不再参与过多环节，没有中间商。那么，2358在物流上，能不能让加盟店取得相对便宜的价格呢？”
宋光辉介绍，关于物流，我们谈了一家。这家公司做得不错，我们谈的是全国配送，每天都会有车过来。这家公司是做汽车物流，成本很低，但服务很好，是快递的服务，物流的价格。听说还有一家物流公司更牛更狠，在江浙沪，借助网络的优势，他们有时候比托运还便宜，大件的货也送上门去，而且货物坏了物流公司直接进行赔偿。其实，物流出现任何问题，总部会出面，双方协助进行解决，很坦诚地去谈。物流公司按进价赔偿，加盟商也能接受。货品坏了，人家也不是故意的，双方在这个点上没有矛盾。
我继续问，用扁平化的方法影响终端的价格，2358还有其他的方法吗？
宋光辉强调，还有一个因素是2358总部在控价。“为什么我们能够真正做到扁平化？因为我们对终端的价格是控制的，比如生产价格是4块5，到终端的零售价必须是10块钱，首先要保证我和加盟店都有利润，但是，如果我不控价就很难做到扁平化，就算上游有这个心，我有这个心，终端卖高了，还是做不到高性价比。其实扁平化的目的就是提高产品进入市场后的核心竞争力。”
简单说，2358对终端进行控价，主要的方法，一是通过系统监督，二是明码标价。

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