修记“2元超市”持续火爆探秘
浏览量: 286发布时间：2017-11-10
导读：
当修记“2元超市”连锁网络在齐鲁大地上一路势如破竹时，很多人包括号称来自北京、广州等地的一些同行，都不仅心生疑惑：“2元超市”行业不止"修记"一家，缘何其他品牌举步维艰，甚至纷纷狼狈出局时，而修记却一家独大、士气如虹？哲学上说，凡事必有因。解剖修记“2元超市”的不败秘诀，不仅有利于投资者避免加盟陷阱，而且可以为打算开办2元店的人提供借鉴。
当修记“2元超市”连锁网络在齐鲁大地上一路势如破竹时，很多人包括号称来自北京、广州等地的一些同行，都不仅心生疑惑：“2元超市”行业不止"修记"一家，缘何其他品牌举步维艰，甚至纷纷狼狈出局时，而修记却一家独大、士气如虹？
哲学上说，凡事必有因。解剖修记“2元超市”的不败秘诀，不仅有利于投资者避免加盟陷阱，而且可以为打算开办2元店的人提供借鉴。
据统计，在“2元超市”领域，目前“修记”共开了近200家加盟连锁店，在山东全省的市场占有率90%以上，且“加盟一家，繁荣一家”。2007年，在经过周密的市场调研和专业人员招聘后，“修记”制定了的“全国211拓展计划”，即在2年时间内，在全国各省开出1000家以上的加盟店，培养100名以上的百万富翁。为此，“修记”斥巨资在多家媒体投放广告，为目前的加盟者提供良好的经营空间，并打造“修记”的品牌价值。
做过加盟店的人都知道，不少品牌的心机用在了加盟者交纳的加盟费上，对于加盟店的赢利能力信口开河甚至夸大其辞，结果造成加盟者连最基本的真实经营信息都难获取，无利可图甚至亏损倒闭也自在情理之中。然而，修记百货“2元超市”却匠心独运，不仅各加盟店的货物实现“可退换制”，创业先期甚至都不收取加盟费。此举对于投资者来说，无疑是天大的利好——不收或少收加盟费，可以避免刚开业就面临资金紧缺，还降低了创业风险；对于一个销售型店面来说，进货可退，无疑又把投资者最大的经营顾虑彻底打消。
那么，并非慈善机构的修记百货“2元超市”为何放着钱不赚？对此，从创始者修庆生的话中，我们不难找到答案。他告诉记者：“‘修记百货’这个品牌，是我辛勤十数年打拼出来的，在我眼中，它就是我的孩子，我希望他越来越茁壮的成长，而不是一夜销声匿迹！”因为最终，我也打造的是修记家族的庞大品牌，‘修记百货’2元超市就是‘先头部队’，所以，我现在必须把初步市场做扎实。”
透过特许经营的发展历程，我们不难掌握识别陷阱加盟的技巧。上世纪80年代，麦当劳在北京开了第一家连锁店，从此，在中国宣告了特许经营（即通常所谓的“加盟连锁”）的诞生。在接下来的近20年时间里，特许以其独特的生命力，缔造了一个又一个爆富神话。可以说，加盟，作为一个商业业态，既是创富者实现财富梦想的捷径，也是一些优良项目迅速占领市场。但是，在2007年5月1日国家商务部《特许经营管理条例》生效前，加盟连锁市场一直缺乏应有的法规调控，以至于违规项目商靠加盟圈钱的事件层出不穷。其实，这些无良项目商发展加盟商的赚钱招数无非有二：一，靠华美的投资分析和赢利承诺，迅速敛收加盟金，在加盟店出现大规模倒闭前，达到敛财最大化，然后撤出市场；二，靠后期供货或者出售加工设备赚取丰厚差价，这样的项目往往不可避免的上演“速亡论”，因为运营成本增加。
对照以上标准，不难发现，“修记百货”2元超市完全与两个招数“无缘”。否则，“修记百货”2元超市连锁品牌不可能火爆三年而势头不减反增。见过修庆生总经理的加盟者都知道，这个事必亲为的企业领航者，平均每十分钟就会接一个来自全国各地的加盟咨询电话。最关键的一点是，在“修记”2元超市多达数千种的小商品中，无一不是修庆生用心从全国各地采购，“质量保证优良，价格保证最低”是其进货环节铁定的原则。由于目前发展了大量的加盟店，销售能力大得惊人，不少企业干脆被“修记”买断货源，商品成本于是再次降低一成以上。目前，除了山东数千平方米的配货基地外，“修记”还在义乌建立了配货基地，以保证货物成本优势，为加盟者提供最有“杀伤力”的价格。
