影响美容院发展的不光是手法技术，服务态度，还有产品项目的定价。产品项目是根据品牌知名度、产品质量、原材料成本等多个方面来制定出相应的价格，而这个价格既不能低于成本，要保证美容院利润，也不能太高，以免影响了客源，没有竞争优势。为此，我们在服务和技术保证的情况下，该如何定价格，美容院产品项目定价有哪些小技巧呢？

一、结合地段和服务档次

中小型美容院可参考当地的美容院收费标准，但是，如果你所在的地段租金价格高，那么美容院产品项目定价较低，不容易回本，且对美容院的可持续发展很不利。小编建议可以在消费者心理预期内适当地提高价格。同时，假如你的美容院装修精美高档，呈现出高端美容院的气派模样，如果产品项目定价低不仅利润薄、难回本，最重要的是影响品牌的公信力。

毕竟人靠衣装，佛靠金装，把店面装修高端大气，在价格上就得有相对应的产品项目，一分钱一分货的道理大家都懂。另外，要保证能够为顾客们提供优质的服务，装修气派是门面上的呈现，而服务的档次则决定了顾客是否坚持在这里消费。适当地提高价格既能给美容院创收更多收益，同时也有更完善的服务体验，让顾客十分满意。

二、明确美容院的消费群

地段也会影响美容院所吸引到的客户群体。处在市中心或者繁华商业区内的美容院，吸引的消费者自然是经济能力较高的消费群体，他们的消费能力和习惯比较偏重产品质量，服务品质，价格是她们最后才会考虑到因素。美容院可以依据这些情况适当的调整服务流程、环境摆设、项目价格。

如果是开在高校附近的美容院，属于中低档次，学生群体占据大部分，消费能力就一般，可以降低产品项目的价格，走性价比的路线。除此之外，美容院的项目定价最好能够和周边的美容院做对比，试营业一段时间后再做调整。

三、依据活动折扣调整定价

美容院为了促进销售，拓客营销，每逢节假日或者周年庆活动都会做相应的折扣。一方面可以更好的营造品牌效应，另一方面能够快速增加美容院的客源。折扣价格并非一时脑热，随意定价，必须参考竞争对方的定价方案，结合美容院的实际情况来做调整。

美容院产品项目的定价技巧大概也就这些，但大多数都还只是理论，实际上还得管理者结合实际情况来做分析，随机应变，才能保证美容院持续盈利。