李先生，若谷草堂五谷养生坊桐乡加盟商，2015年9月26号，第一家店顺利开业。截止目前为止，拥有三家连锁店。每月平均销售额16万左右，每天的客流量上千人，对于创业，他是认真的。

      保持高度热情，调节最好的心态

      在新店开业之初，五谷养生坊总部派督导下店，指导李先生在销售过程中的不足之处。李先生说：总部总是想得那么周到，讲授销售的黄金六部法则，亲自下店给我们演示叫卖试吃，如何更好更快的让客户对你的产品感兴趣，如何读懂消费者的需求心理和购买欲望，这些小事我们之前一直是忽略的，经过督导下店后的正确指导，我们第一个月的收入就是3万多。可是好景不长，慢慢的销售额一直在下降，我们用遍了所有的方法就是不见好转，说实话当时的打击还是蛮大的。店员们也开始担心，当每一次叫卖试吃没人回应时，我心里的失落越来越重。然而作为老板，我一直告诉自己，一定要撑下去，我要乐观，如果自己死气沉沉，那我的店员怎么办?

      之后的每一天，就算五谷养生坊销量不佳，就算叫卖试吃不怎么管用，李先生仍然在努力尝试。对于店员的心态也作出了适时的调整，告诉店员：销售就是在面对顾客的拒绝。拒绝是常态，而接受是意外惊喜。我们谁都做不到让所有的过客都试吃，也做不到让所有的试吃都成交，我们能做的只是尽可能的提高试吃的数量、试吃后成交的可能，从而提高销售额。另外，我们要有一种归零的心态，每天的情况无论是喜是悲，第二天都要归零，以一种全新的姿态去面对新的一天。在李先生的带领下，店里的试吃越来越成功，成交率也越来越高。

      人生有顺境也有逆境，不可能处处是逆境;人生有巅峰也有谷底，不可能处处是谷底。因为顺境或巅峰而趾高气扬，因为逆境或低谷而垂头丧气，都是浅薄的人生。面对挫折，如果只是一味地抱怨、生气，那么你注定永远是个弱者。如果保持正确的心态，经过时间的沉淀，你一定会成功。

      敏而好学，锲而不舍

      经过低谷期的成长之后，李先生觉得自己还是欠缺经验，对于一些情况还是无法很快的分析问题所在。当店里的销售情况好转的情况后，李先生决定好好的修炼自己，让自己具备更专业更全面的知识，避免今后在出现类似情况。俗话说：“活到老，学到老。要在成长中不断汲取新知识，不断了解新的发展动态。”

      李先生说：“在我用很长的时间给自己强加电后，明显的感觉不一样，对销售更要有信心了，虽然之前也从事过销售工作，但是不全面，知道的也很零散。而现在的只是系统很全面，真心觉得只是真的是取之不尽用之不竭的”。李先生微笑着说完之后，他继续道：“我不仅提高自身，而且要让店员多学习。基本上每个月都会对店员培训，传播五谷养生坊销售技巧，争取让每个人都找出适合自己的销售技巧，我也联系总部的专业培训老师，对我们进行分阶段的培训学习。”

      “当你拥有知识后，重要的是学会如何将它转化为自己的。”李先生对记者说。我们基本上每周一次小型的总结交流会，让大家都讲出目前存在的问题，然后一起商量出解决之策;每个月一次大型的汇总，将本月的五谷养生坊销售和上月做对比，指出典型问题。当这个方法实行几个月后，效果真的很明显，因为大家都能对症下药。

      韩非子说过：“目短于自见，故以镜观面;知短于自知，故以道正己。”大概就是李先生讲的这个道理吧，不断的学习，不断的总结。

      创业，是期待，是梦想，只要心之所恒，必能成功!!!