关于产品导向还是市场导向的争论由来已久，在曾经的计划经济时代，重产轻销是主旋律，随着西方市场经济的引进，以销定产成为惯例，发展至今天甚至有些过犹不及了，一味强调市场拓展的同时轻忽对待产品研发，一味夸大“营销万能论”的同时放弃了对产品品质、产品创新的关注。
照明行业的情况也不例外，对盈利模式的重视程度往往高于对产品本身，导致产品同质化越来越严重，真正愿意放慢脚步、静下心来做产品的企业少之又少——亮A照明就是少之又少的那部分。上一期，记者带领读者深入了解了亮A沉积三年的缘由及成果，这一期，记者将从产品和市场着手，为读者展现一个形象更为立体鲜明的亮A照明。
产品：更注重消费体验
亮A照明经过20多年的发展，综合实力有目共睹，但其意识到产品创新才是企业长远发展的关键。因此，亮A照明于三年前毅然放弃了已有的基础，从外部的市场开拓转向内部的‘磨剑期’。在这期间，亮A照明专注于产品开发，并建立起‘新产品 新思路 新模式’的全新体系。
亮A的产品思路值得玩味：盈利是为了创造更完美的产品。这意味着以市场盈利为导向的同时，亮A更注重产品是否能为消费者带来更好的体验。亮A将产品界定为“科学与艺术的结合”，不仅通过光学技术不断提升灯具的基本照明功能，确保使用的舒适度、安全健康，同时还从美学角度诠释着对称、比例、律动等元素融合的外观美。“100到200张设计图里，或许能用的只有一张。”亮A设计师表示，每一处线条的转折，每一个棱角的打磨，都经过了无数次的论证和试验，漫长的研发周期见证着亮A对完美产品矢志不渝的追求。
“亮A产品走的是耐久性、唯美的路线，我们要让用户觉得‘这盏灯买回来十几年了，还是那么耐用和耐看’，市面上跟风式的、昙花一现的所谓‘个性产品’我们不做。”正是这样的坚持，使亮A产品出来的效果非同凡响，比如雪花系列的烂漫、一帆风顺系列的优美、环系列的简洁等。
市场：一切为销售服务
在市场思维上，亮A也有其独特的视角，其认为现行的利润增长模式大多是在生产规模的驱动之下实现的，低附加值的产品并不是企业长远发展之计，因此，亮A要通过技术创新，不断增加产品的外观、功能、产品线等附加值来实现企业的利润增长。同时，在品牌规划上，要把亮A品牌传播到终端，实现品牌由“知名度”向“指名度”的转变，“业内都知道亮A，可消费者就不一定了，我们希望做到消费者都认识并指名买我们的产品。真正做到，从渠道品牌向消费者品牌转变，从渠道知名度向消费者指名度跨越。”
据了解，沉淀三年的亮A照明现已全面启动招商工作，推出17大系列、100多款产品，以以全新的模式，新产品、新形象、新思路，重新出发，再创辉煌。据相关负责人介绍，渠道建设将成为亮A照明今年的工作重心，其渠道建设思路将以一二线市场为核心，辐射全国各大城市，同时遵循“一切为销售服务”的原则，为客户提供以下四个方面的支持：
一是渠道支持，坚持走“扁平化”路线，实行单店授权，减少渠道阶级，缩短中间环节，确保产品在终端的竞争力；
二是推广支持，采取“厂商合作，共同投入”的方式，按照1:1原则予以广告补贴；
三是产品支持，实行“季度小调整，年度大调整”的政策，争取每季度推出1-2款产品，每年度全面更新产品；
四是服务支持，把服务提至新高度，提出了“12年超长保修服务”和“免费设计、免费运输、免费安装”的3免服务政策，费用由厂家承担，为消费者和代理商提供最好的售后服务。
在许多人还在争论市场导向还是产品导向之时，亮A照明已经走出了一个具有自身特色的可持续发展道路，即以市场为导向，但不以盈利为衡量一切的标准，盈利的目的在于创造更完美的产品，好的产品又将反过来促进市场盈利。亮A认为，这才是企业长远发展的制胜之道。 （本报记者 陈美玲）