原则一：采用因地制宜的原则

我国有960万平方公里的土地，各地域间气候、饮食习惯、经济发展水平、消费习惯等差别很大。南北的地域差异就会导致两地美容院产品的选择和使用就不同。有针对性的选择适合自己地域的美容院产品很重要。

原则二：控制美容院产品成本

任何一个开美容院的老板，赚钱是首要的。所以，在选择美容院产品的时候，不仅要看产品的品质，品牌等信息，还要考虑产品的价格和成本。

原则三、掌握美容院产品的成分和功效

美容院产品有很多种成分，成分的不同导致产品的功效也迥异，可以说美容院产品和医药产品一样，都是很复杂很高科技的化学成分，这就要求我们美容师熟悉各 种产品的成分，功效。这样才能在销售中对每一个顾客的皮肤类型，身体状况做到有的放矢，推荐适合他们的美容院产品。也能够让顾客对美容师的专业信任，从而 促进销售。

原则四、要理论和实践相结合

很多美容院在做销售的时候，都是纸上谈兵，这是最忌讳的。美容院产品是直接作用于顾客肌肤的，跟顾客的健康和安全息息相关，如果没有经过大量的实践就直 接使用的化，一旦产生负面作用就是重大问题，给美容院的声誉将会带来不可估量的损失。所以，在选择美容院产品的时候，一定要谨慎，可从产品的气味、手感、 质地，或者用后的效果来进行判断。

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