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销售神话乔·吉拉德每天销售6辆车的记录至今无人打破，乔·吉拉德曾经说过：“加入因为价格便宜保证每天都多吸引一些客户，就会比只有几个客户高价买走赚的钱更多。”这充分的说明了， 让客户多买远比让客户高价买某个产品产生的利润要多。

在五谷杂粮养生店的销售竞争中，节省谨慎的顾客永远都觉得你卖的贵，因为你的竞品总会用更低的价格跟你争抢。所以，真正能够搞定这种节省谨慎型顾客的是除了底价以外更多的利好。对于这种只看价格的顾客，要让他们多得实惠，自然就能攻克这类顾客。

谈“低价”不如送东西

小王的五谷杂粮养生店开在一个小县城，小王很喜欢这个小县城，但是却不怎么喜欢这里的人，为什么呢?因为这里的人不管干什么，都想占点小便宜。买衣服给完钱还得多要两个袋子，买菜给完钱还得拿两个蒜瓣......

小王的五谷杂粮养生店属于平价店面，符合这里的消费水平，但是小王最讨厌的就是跟顾客议价，而且也为了方便自己记账，所以价格定位都很平均，除了几款产品能赚50-70外，其他的产品都赚50以内，利润不高。虽然小王是这么想的，但是顾客却不这么想，他们都觉得小王一定赚很多，所以就不断地压低价格。

五谷杂粮养生店开店初期，小王被这些顾客烦的都想关门了，但是偶然一次，小王发现了一个窍门，可以不让这些顾客不停地降价。

去年元旦节五谷杂粮养生店搞活动的时候，早上刚开门就有顾客上门了，要结账的时候，非要让小王打个折，小王想说不行，但是直接拒绝又会来回拉锯战，正巧小王看到桌子上自己打开的一盒黑糖姜母茶，就说要不然送你两条黑糖姜母茶吧，但是不能打折，没想到的是，顾客反而更高兴了，痛快的交了钱。至此，小王发现，在跟顾客议价的时候，不给他们便宜，但是送他们一些小礼品，对比便宜十几块钱，顾客还是喜欢这些小礼品。

变换“配置”成就“白菜价”

每次谈到价格的时候，小刘都会对顾客说，我的报价比别的五谷杂粮养生店便宜，如果顾客不相信，可以去其他品牌询问。等顾客询问回来后，小刘都会问顾客其他品牌的产品价格是多少，然后跟自己五谷杂粮养生店的产品做一个对比，给出自己的价格。如果其他品牌的产品价格很高，他就按照原价卖，如果别家跟自家的价格差不多，他就便宜一点卖。通常到这个时候，顾客都会接受，毕竟小刘的价格比其他品牌便宜。

总结：当五谷杂粮养生店销售应对节省谨慎型顾客时，销售人员应该报一个适当的价格，巧用对比，让顾客充分的认识到产品的价值，这样顾客就一定会买了。

谁都想买物美价廉的产品，更不用说那种平时买点东西都想占点小便宜的顾客了，所以五谷杂粮养生店销售人员不要把手段都放在价格上，而是要找到合适的赢利点，这样才能在给出“白菜价”的同时保证“双赢”!