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在很多美发店和发廊或是美发学校迎宾没等你进门，就来一句：欢迎光临，里面请，继而鞠躬，诚心致意，让你觉得欠下情义。这种服务方法很得顾客的欢心。有的发廊从中得到启示，开口闭口地“谢谢你”不仅扩大了顾客群，而且培养了感情。
有位发型师业绩一直很好，他的诀窍是在各种不同场合审时度势地反复使用一句话，“谢谢”“小姐你一定知道，这种发型最近很流行。”对方随便回答：真的吗? “谢谢你!”那么你是否要试试看，发型很适合你的脸形，谢谢。
其实，高明的发型师不止这一位，社会上许多人往往为了对方的态度十分慎重地说：“谢谢你”。即使对方的态度十分冷淡，也表示“你肯听我说的话，真的谢谢你。”有时顾客只是随便遛遛，老板也说“感谢你光顾本店”顾客自然产生好象欠了什么的感觉。就人的感情来说，对外界的诚恳和热情是很敏感的。当心理上有了亏欠感觉时，就会想办法来弥补。产生亏欠心理，心理抵抗力就会减弱或消失。
人们常常说和气生财，对于彬彬有礼，礼貌非凡的服务员，任何一个人都无法把他拒之门外，有的顾客主动接受，有的顾客主动还清亏欠。总之诚心致谢会让许多人慷慨解囊，会使许多人萌发同情心。诚心致谢是一种心理投资，这不需要很大代价，却能收到极好的效果。
这是一个重要的经营宗旨，可以带来许多意外的好处：新的副业，新的相关产品或新的服务项目。
完成这一经营宗旨的最佳做法，是有创造性的考虑自己的技术和服务。要自问这样的话：“我们除了出售这种技术，还可以提供什么附加的服务?”
这方面的例子，如某发廊设咖啡厅，上网，向在店内消费的顾客提供咖啡。茶和糖果，儿童食品，照相馆提供肖像制作，健身中心销售维生素和其他美容营养品，五金店提供安装服务，杂货店提供运送服务等。
聪明的发廊老板你还能想出许多其他搭售或其他配套服务的例子，这些提供方法来源于发廊中的第一线工作人员。你可以从他们那里得到很多建议。
要经常问问自己“我们美发店发廊现在可以提供何种新的项目?但是，要记住不能仅仅是在物质上提供更多的服务。许多发廊往往只注重设备，外观上的改进，如宾馆会在顾客的枕边放上鲜花，免费代顾客停车，代顾客洗车时奉送至少10加仑的汽油，这些服务的确很好，但同时还必须从服务态度，有服务质量方面着手。
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