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中高端美容院营销方法捆绑法打包法转卡法

浏览量: 412发布时间：2018-03-23

导读： 美容院店面的营销方法有很多，但是店家老板也要根据自身的定位，制定出适合美容院相匹配的营销方法，美容院的档次不同、定位不同，那么营销的方法也是有差别的，中高端美容院有哪些营销的饭方法呢？下面就让世纪康园美容院加盟小编来帮助大家分析解决下吧。捆绑法捆绑法可以理解为三合一或者是多合一的方法，就比如美容院通过折扣或者是优惠购买美容院的套装产品，爽肤水加乳液加霜在一起

美容院店面的营销方法有很多，但是店家老板也要根据自身的定位，制定出适合美容院相匹配的营销方法，美容院的档次不同、定位不同，那么营销的方法也是有差别的，中高端美容院有哪些营销的饭方法呢？下面就让世纪康园美容院加盟小编来帮助大家分析解决下吧。

捆绑法

捆绑法可以理解为三合一或者是多合一的方法，就比如美容院通过折扣或者是优惠购买美容院的套装产品，爽肤水加乳液加霜在一起购买价格半价，捆绑法主要是结合顾客的注意力，推广全套美容院产品，中高端美容院加盟店的有些产品不是用来赚钱的，想赚也有可能是赚不到的，中高端美容院不如做局部的让利来达成刺激销售的工具。

打包法

中高端美容院的消费者通常在美容院消费买产品的金额加起来并不少，但是我们会发现推销多次会让消费者感到不舒服，不如做一个顾客全年的美容方案，这样不至于经常推销让顾客感到反感，而且相对是有优惠活动赠送礼品，顾客更容易接受，同时顾客可以自由的选购产品，中高端美容院加盟店的美容师不用一次次的推销，办年卡就会满足消费者全年居家的需求了。

转卡法

转卡法的形式是以顾客爱占小便宜的心理，让消费者更高价格的卡种，比如顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩余多少钱，都按照780元来计算，以此类推或者翻倍，主要是提升顾客的购买欲望和购买力，如果钱不够可以由店长代垫，下次还了就可以了，定金一收到第一时间就缴纳给财务不能退了，如果顾客在美容院做护理就多提一些转卡的人和事，让个人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。

双倍法

凡事来中高端美容店加盟的顾客购买任一的服务卡项赠送等值服务卡一张，就比如办金卡送金卡，半月卡送月卡，还有一种方法是两个人到美容院办卡就可以收一个人或者是半个人的钱，羊毛出在羊身上，看政策是如何设定的，前提是该赠卡可以送一个朋友或者是不同的朋友，但是要限制次数或者是时间。

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