化妆品店的“空瓶促销”如何做？(图)
浏览量: 640发布时间：2018-03-23
导读：
营销人有句话“没有做不好的产品，只有做不好产品的人”。每个做销售的人都听说这句话，同时绝大多数人也坚信这个道理。用空瓶来进行换购，很多化妆品店铺都做过这样的活动，觉得已经是老生常谈，没有什么新意，而且效果也不理想。如何做有新意的“空瓶换购”促销?1)注重产品选择。根据季节不同选择出几款几款适合季节的产品，例如，在秋季用爽肤水、洗面乳或美白霜等。2)做出震撼定
营销人有句话“没有做不好的产品，只有做不好产品的人”。每个做销售的人都听说这句话，同时绝大多数人也坚信这个道理。
用空瓶来进行换购，很多化妆品店铺都做过这样的活动，觉得已经是老生常谈，没有什么新意，而且效果也不理想。
1）注重产品选择。根据季节不同选择出几款几款适合季节的产品，例如，在秋季用爽肤水、洗面乳或美白霜等。
2）做出震撼定价。这种特价要的就是震撼力，要冲破消费者的心理底线，不是打折，也不是半价，而是每款产品象征性收1元或2元甚至是1角2角，就可以“买”走所要的产品。
3）空瓶品牌不限。空瓶不只限我们自己品牌的空瓶，不管是什么牌子都可以加一角钱兑换。例如我们价值28元的洁面乳，只要来的顾客拿洁面乳的空瓶，加一角钱就可以买走。
4）限时限量，营造抢购气氛。如单店日换购总量200支;并限定每人换购的瓶数，最好是每人仅限一次，每次仅限一瓶。
介绍到这里，一般人都会说我在瞎说，因为用“空瓶 + 一角或两角”就送出价值28元的产品，肯定是赔钱赚吆喝。
经过近1一年的市场运作验证，不但不会赔，而且还能产生巨大的连环促销效应。
我们试想一想，有很多顾客拿过来的，并非我们店里所卖出产品的空瓶，说明这些顾客不是我们原有的顾客，而是通过这个活动把她们吸引过来的。
回收的空瓶可是大有用处!通过对空瓶的系统分析，可以帮我们解答这样的问题：
市场上，我们的竞争对手是谁?
我们的目标客户在哪里？
同时目标顾客都在消费哪些产品？
本地市场哪些产品销售的好？
这些旺销产品的特点是什么？
又是什么样的卖点吸引了他们？
我们产品和专卖店所处的是一个什么样的竞争环境？
不同的地域之间的消费者有着怎样不同的消费习惯等等……
一定会有很多爱贪便宜的顾客坚持只换产品而不买，给她们低价换走产品也不是坏事，首先她们用过之后觉得效果不错，也许就成为品牌的忠实顾客。
另外，面对这样几乎白捡化妆品的好事，在以后的日子里她们肯定会对我们的销售活动特别关注，只要一想买化妆品就会先来我们的柜台，看看有没有再搞活动？什么时候再搞活动?达到了这样的效果，还怕产品不好销售？
用空瓶来进行换购，很多化妆品店铺都做过这样的活动，觉得已经是老生常谈，没有什么新意，而且效果也不理想。
如何做有新意的“空瓶换购”促销?
1）注重产品选择。根据季节不同选择出几款几款适合季节的产品，例如，在秋季用爽肤水、洗面乳或美白霜等。
2）做出震撼定价。这种特价要的就是震撼力，要冲破消费者的心理底线，不是打折，也不是半价，而是每款产品象征性收1元或2元甚至是1角2角，就可以“买”走所要的产品。
3）空瓶品牌不限。空瓶不只限我们自己品牌的空瓶，不管是什么牌子都可以加一角钱兑换。例如我们价值28元的洁面乳，只要来的顾客拿洁面乳的空瓶，加一角钱就可以买走。
4）限时限量，营造抢购气氛。如单店日换购总量200支;并限定每人换购的瓶数，最好是每人仅限一次，每次仅限一瓶。
空瓶促销是赔钱赚吆喝吗?
介绍到这里，一般人都会说我在瞎说，因为用“空瓶 + 一角或两角”就送出价值28元的产品，肯定是赔钱赚吆喝。
经过近1一年的市场运作验证，不但不会赔，而且还能产生巨大的连环促销效应。
我们试想一想，有很多顾客拿过来的，并非我们店里所卖出产品的空瓶，说明这些顾客不是我们原有的顾客，而是通过这个活动把她们吸引过来的。
也就是说，换购活动给店里带来了新顾客，还有什么比新顾客的大量增加，更值得你兴奋的呢?
空瓶营销的巨大市场“钱”景
回收的空瓶可是大有用处!通过对空瓶的系统分析，可以帮我们解答这样的问题：
市场上，我们的竞争对手是谁?
我们的目标客户在哪里？
同时目标顾客都在消费哪些产品？
本地市场哪些产品销售的好？
这些旺销产品的特点是什么？
又是什么样的卖点吸引了他们？
我们产品和专卖店所处的是一个什么样的竞争环境？
不同的地域之间的消费者有着怎样不同的消费习惯等等……
“白捡化妆品的好事，何时再来?”
一定会有很多爱贪便宜的顾客坚持只换产品而不买，给她们低价换走产品也不是坏事，首先她们用过之后觉得效果不错，也许就成为品牌的忠实顾客。
另外，面对这样几乎白捡化妆品的好事，在以后的日子里她们肯定会对我们的销售活动特别关注，只要一想买化妆品就会先来我们的柜台，看看有没有再搞活动？什么时候再搞活动?达到了这样的效果，还怕产品不好销售？
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