模式+人为，淡季不淡

——美诗固集成门窗经营案例分享之四川遂宁店

本系列文章为美诗固集成门窗经销城市成功经营案例分享，旨在为更多的财富掘取者提供行业选择与品牌抉择，借鉴成功经营之道。

建材家居定制行业，进入12月底，1-2月份，延续到3月，今年2月进入春节，所以一季度基本处于“销售淡季”，随之很多企业门店的销售状态、工作心态也进入了淡季。季节只有四季，心态不可有淡季，营销模式更不能沉寂。俗话说，努力就是旺季，不努力就是淡季。

 努力的方向是什么？

美诗固集成门窗，以四川遂宁店为例为你讲述：最寒冬的季节，也可斩获百万销售额的经营之道。

先分享一组美诗固四川遂宁店的数据：

四川遂宁，地级市，美诗固体系第五类市场。美诗固遂宁店，2018年第一季度（1、2、3月），新签订单48个，销售回款额78万，已收取定金但还未消化回款的订单销售额108万。扣除一季度之前订单在一季度的回款，遂宁店一季度实际销售额在120万以上。店面综合费用1.2万/月，团队工资约3万/月，一季度营运费约15万，减去各项成本后，被行业视为“淡季”的一季度净利润超过30万。

遂宁店2017年3月份开业，截至2018年3月刚好一年，符合美诗固终端经营优秀线。（美诗固衡量终端经营情况的两条标准：1、投资美诗固第一年赚回投资成本视为合格；2、投资美诗固第一年净赚100万或以上为优秀）

定制门窗有淡旺季之说吗？

很多建材家居品类，都视315、五一、十一、双十一前后为销售旺季，其他为淡季，1、2、3月份为淡中之淡，直至把全年的营销工作的重心基本压在了这几波促销中。且不论其效果好不好，起码营销思维就出了问题，导致营销思路偏颇，并造成终端无促销就卖不动产品的怪圈魔咒。

营销的本质不是促销，更不限于促销，更重要的是给他人一个买你产品或服务的理由。

销售的本质是把东西卖出去把钱收回来成常态，而不是寄希望于几波促销。

美诗固的营销本质与经营模式

门窗为什么一定要选择美诗固？这条营销本质，不仅来源于对品牌与产品的自信，更是对营销模式的自信，是对终端顾客与经销加盟的双重郑重承诺。终端顾客会选择的品牌，也就是加盟者抉择的品牌。美诗固的营销模式，将很明晰的回答营销的本质与常态化持续盈利之道。

门窗为什么一定要选择美诗固？

这是每个终端店面每位员工由里而外透出来的自信影响了客户。品牌与顾客的沟通，最终是通过每位员工，尤其是最核心的导购完成链接。她们从一个具有品牌优势、产品优势、营销模式有成效、团队正能量氛围中，聚集了满满的能量，最终凝聚并渗透出品牌自信、产品自信、销售自信与个人自信，直至感染顾客，传达出品牌期望的正能量信息。

01

品牌自信：

在系列文章之《美诗固集成门窗经营案例分享之海南海口店》我们阐述过，美诗固的品牌高定位高起点，店面SI由服务爱马仕/耐克等品牌的著名机构倾力打造，整个店面形象高端舒适，每个角落透着科技、时尚，富有体验感。放眼周围卖场的其他门窗品牌乃至全国门窗店面比较，美诗固的店面形象，最少领先行业5年。

同时，美诗固的品牌战略与定位明了，产品组合策略清晰，在品牌营销与终端店面形象输出上，透着高品位的生活方式。当员工置身于如此吸引进店顾客驻足体验的品牌店面，他已信心满满，并懂得了如何与顾客亲密接触。

02

产品自信：

美诗固产品十大不同，优势自然不止十大。每个产品的不同之处都是对产品的创新与对品质的追求。诸如美诗固门窗胶条采用运用于航空、医疗、食品容器的硅胶胶条，毛条全硅化，研发出防夹手的折叠门，创造出高气密水密推拉门……几十项专利，然而如此高成本的材料高品质的产品，售价却不比别家高。导购销售的是高品质的产品与高品位的享受，高品平价，问心无愧。好产品不仅能自己说话，更能让导购会说话。

03

销售自信：

美诗固独特5221营销模式，解决的是店面多维度经营问题，这恰恰是诸多经销加盟者不擅长或不精通的体系。美诗固不仅输出品牌与产品，同步输出盈利模式。此套营销模式，涉足招人留人薪酬体系、客户开发客户维护客源体系、店面管理日常运营、员工激励与潜能激发……这自然涵盖了非常详尽的常态化销售方略，包括每个员工每天做什么，做到什么程度，如何开发与跟进客户，如何让成交客户成为口碑客户……也正是这套行之有效的详尽模式，让诸多如遂宁店等美诗固全国经销体系的店面，能够快速持久盈利，“淡季”不淡。帮经销商指明的方向，提供了工具，为员工找到了办法，付诸于严格执行，客户不断良性循环。

04

员工自信：

员工的自信，是汇聚的，也是终极的。品牌与顾客的沟通，最终是通过导购完成链接，员工自信的重要性不言而喻。

员工的自信，来自企业文化、品牌与产品、方法与收入、团队与氛围，这一切美诗固体系化的支撑着，并通过5221营销模式集中输出，付诸到每个门店产生实际效益。

很多店面出现人难招，更难留的局面。如经营模式没解决员工归属感与荣誉感、不能为员工创造价值与财富、员工不自信不尽责、不能让其置身一个充满活力正能量的团队、不能为其树立目标与提供努力方向，很难想象可以打造出一支势如破竹的销售军团。

当很多企业大多门店临近新年基本处于放假状态时，美诗固遂宁店却紧张的开单收款至除夕前一天，答案就在上面所述。作为从事定制门窗多年的遂宁经销老板，毅然摒弃前品牌选择美诗固，并能短时间做到其前事业的好几倍格局，就解答了“财富喷井的定制门窗时代不是考虑能不能赚钱的问题，而是与谁能快速持久盈利的问题”。

我们相信，四川遂宁店在拥有良好开端的2018年，定能持续良性环比增长，收获2018丰收的一年！