美容院要想在竞争激烈的市场中存活，一定要达到一定的业绩，业绩是美容院赖以生存的根本，美容院为了完成业绩会想出多种多样的促销方案，什么样的促销方案能够让美容院在美容行业之中站稳脚跟呢？下面就让世纪康园品牌美容院加盟小编来和大家讨论下吧。

美容院在做活动之前一定要有一个严密、严谨的策划，只有经过严密的策划之后活动才有可能成功，不能够盲目的进行，如果准备不充分的情况下，活动可能会议失败而告终，要想在美业站稳脚跟，进行营销策划的时候要把握以下下这四点，促销战略、促销战术、促销对象、促销时机。

促销战略

美容院的促销方法有很多，但是我们首先一定要有自己的原则，当其他美容院没有促销活动的时候，我们要经常的促销，当同行美容院进行小的促销活动的时候我们要进行大的促销，活动的力度大了就能站得先机，吸引更多的消费者；促销要讲求手段要做到，人无我有，人有我强、人强我高、人旧我新、人新我奇，永远要站得先机，学会创新。

促销战术

服务上面，美容行业是第三产业，拼的就是服务，在服务顾客上面一定要以无微不至的满意服务赢得忠诚的顾客，排挤对手；技术上面，以优良品质和技术留住顾客削弱对手；形象方面，以舒适的环境和品牌形象招引顾客，高过对手；广告方面，以独特的卖点和功效宣传提起顾客的兴趣，改过对手；口碑上面，引导口碑，传播口碑，以一带十，多过对手。

促销对象

我们知道每一个消费者的消费水平是不一样的，所以不管美容院拓客也好还是想顾客推销产品也好，首先对美容院的消费群体进行分析，针对特定的消费人群制定相应的促销战略，如果盲目的进行销售只会让顾客产生反感，有针对性的进行分析，实行相应的促销策略，才会得到好的结果，反之促销漫无目的浪费金钱不说，更引不起顾客的购买兴趣。

促销时机

不同的时机促销的方式也有所不同，如果说把握时机把握重点促销就会达到 意想不到的效果，针对于美容院的淡季，要加大促销刺激消费者，维护顾客的关系，保证营业的利润，在旺季前期要建议顾客尝试新推出的项目和产品，节假日如情人节、母亲节应制定适合节日气氛的促销策略。

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