温州人创业——敢于标新立异（氢创投资转）

致富思维：

要有眼光，更要有胆识。先走一步，就能成为市场的领导者。别人做什么，你也做什么，算不得什么；同样的东西，你做得与众不同，这才叫有创意；同样的商品，你从不同的角度去销售，并能获得成功，这才叫有市场眼光，有经商胆识。

温州人创业经验敢于标新立异

温州人的胆大是众所周知的，他们敢于冒险，只要有百分之一的可能性，他们都会全力以赴；他们敢于吃螃蟹，做他人不敢做的事情；同时，他们也敢于标新立异，做一些另类的买卖，引导市场的潮流。

第一个标新立异的例子是卖饰品。

也许你会说，卖饰品有什么大惊小怪的，饰品店到处都是，生意都很火红。

确实，女性饰品店一向受到了消费者的喜爱，生意火红也不足为奇。但是，前不久，在温州素有男人街之称的府学巷则开出了一家男性饰品的专卖店“TRUEMAN”。

店主陈小姐认为，男人的饰品更有经营的空间。为此，她特意从香港加盟该饰品专卖店，主要经营钨金材质的项链、戒指和手链等男性饰品，售价都在一百元以上。

尽管开店的投入将近20万，但是在开业一个半月的短短时间内，小店已经有了一些固定顾客，顾客主要是20岁至40岁的男士。另外，许多女性经常到店里来购买作为礼物的男性饰品。陈小姐说，现在自己的信心很足，接下来打算物色一个适合的商场，再开一个专柜，毕竟这个领域现在做的人不多。

人们都知道，孩子和女人的钱是最好挣的，大部分人经商都从这两类人入手。但是，随着市场的饱和，针对这些顾客群做生意的人实在太多了。经营者一多，利润就会下降，于是精明的温州人早就想到了寻找新的奶酪。而男性消费群体就成了他们关注的焦点，因为男性是家庭经济最主要的来源，男性在选择商品的时候尽管非常理性，他们坚持少而精的原则，而这一点，正好给精明的商家提供了切入点，即提供质优价高的商品。这样，尽管男性消费者的基数比不上女性消费者，但是单位商品的利润却要高得多。这正表现了温州人的另类思维。

另一个标新立异的例子是卖鱼。

卖鱼，这就更可笑了，哪里没有卖鱼的呢？但是，这鱼的价格可不是一般人能卖得起的。

不久前，温州市区新开了一家龙鱼馆。店主贺小姐投入近百万，专门销售原产自印尼的龙鱼，每条鱼的售价不也菲，几千元到几万元不等。这么贵的鱼也有人买？原来，这种原产自印尼的龙鱼曾一度濒临绝种，如今，在广东、香港、台湾、新加坡等地，龙鱼被当作“风水鱼”来旺家镇宅。店主贺小姐说，因为自己喜欢鱼，觉得看着一尾尾龙鱼在水中悠然起舞，是一种享受。后来就萌发了经营龙鱼的想法。

在龙鱼专卖店里，记者看到每条鱼都有证明自己身份的CITES证书。贺小姐说，由于这些鱼现在国内还无法养殖，所以需从印尼直接进口，每条鱼除了有CITES证书外，身上还有一块晶片，用仪器可以看出编号来证明是合法进口的。对于今后的市场发展，贺小姐充满了信心。

卖什么样的产品都要有特色，同样是卖鱼，用途不一样，价格自然也不一样。用作食品的鱼是一个价，用作观赏的鱼又是一个价，而用来避邪护家的鱼身份就更不一样了。这难道不是温州人另类思维的表现吗？

为开鱼店而投入的巨大费用更表现了温州人有胆识，敢于标新立异，又敢于冒险投入，这是因为温州人善于把握人们的消费需求，善于把握市场的趋势。

可见，赚钱其实不是难事，主要在于你有适当的方案，再加上勤快，你总会赚到钱。问题在于你能否一方面赚钱，一方面又有创意，能做出和别人不同的事业。如果你在做生意的时候，能够不断地冒出新的想法，新的点子，并把这些想法和点子运用到实际的经营当中，你的生意就会做得与众不同，从而吸引更多的消费者。

来源：《温州人和你想的不一样》

编辑：陈宇

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