加盟内衣店 一定要满足消费者的心理需求(图)
浏览量: 167发布时间：2018-07-06
导读：
一家内衣店怎样才能取得成功，怎样才能赚更多的钱？很多人会说产品要好、服务要好、品牌要有影响力、有市场。这些都没有错。可是，对于眼前这位二十五六岁的闺秘内衣加盟店经营者刘刚来说，他的成功之道关键在于自己擅于学习，懂得分析消费者的心理。具体情况我们可以通过刘刚加盟内衣店的经历看个究竟。 刘刚的这家店成立于15年初年，那时候闺秘内衣品牌正式上线运营的时间还不
一家内衣店怎样才能取得成功，怎样才能赚更多的钱？很多人会说产品要好、服务要好、品牌要有影响力、有市场。这些都没有错。可是，对于眼前这位二十五六岁的闺秘内衣加盟店经营者刘刚来说，他的成功之道关键在于自己擅于学习，懂得分析消费者的心理。具体情况我们可以通过刘刚加盟内衣店的经历看个究竟。
刘刚的这家店成立于15年初年，那时候闺秘内衣品牌正式上线运营的时间还不长，许多人并不了解这个品牌，而刘刚却看到了闺秘内衣的发展潜力以及产品在市场上的竞争力。更何况，那时的闺秘虽然属于一个新品牌，但是闺秘内衣所属公司深圳闺秘雅服饰实业有限公司却是一个有着十多年内衣研发、生产、销售为一体的资深内衣企业。他相信有一个资历深厚的公司做后盾，闺秘内衣品牌的发展前景一定非常乐观。
虽然平台和品牌给与了刘刚很大的信心，但是前期的他由于资金有限，只能进购一些低档内衣，面向的消费者多是一些在家带孩子的宝妈或者普通的打工族。他知道这种经营模式很难实现比较高的收益。但是刘刚并没有因此气馁，他反而通过这些有限的消费者了掌握了她们内心最真实的需求。
通过实际沟通刘刚发现，其实大多数女性消费者在内心里都更倾向于选择品质高、价位中等以上的内衣，只不过由于经济条件所限，只能买一些平价内衣。再后来，通过与客户的交谈，刘刚还发现，目前市场上一些大品牌内衣价格虚高，即便消费者有购买能力，也只是偶尔购买一次，很少复购。
通过一系列的总结与分析，刘刚不断调整自己的货品。一旦资金活跃起来，刘刚就会进购一些高档内衣，而且还不断向总部申请退换货，不断更新产品。慢慢的他这家店吸引了越来越多的高消费群体，店面的利润也在不断增加。由于闺秘内衣品牌与其它影响力相当的品牌相比不仅有品质与安全性优势，同时还有价格上的优势，所以刘刚这家店的消费者群体覆盖范围越来越广。
经营中刘刚不断用打折、买二赠一等各种活动来回馈老客户，有许多老客户会心甘情愿的为他介绍新客户。就这样口口相传，刘刚通过对消费者的心理分析，并不断满足投资者的需求，让加盟内衣店的整体过程发展的都比较顺利。当然，这一切也离不开闺秘内衣总部的支持与帮助
虽然平台和品牌给与了刘刚很大的信心，但是前期的他由于资金有限，只能进购一些低档内衣，面向的消费者多是一些在家带孩子的宝妈或者普通的打工族。他知道这种经营模式很难实现比较高的收益。但是刘刚并没有因此气馁，他反而通过这些有限的消费者了掌握了她们内心最真实的需求。
通过实际沟通刘刚发现，其实大多数女性消费者在内心里都更倾向于选择品质高、价位中等以上的内衣，只不过由于经济条件所限，只能买一些平价内衣。再后来，通过与客户的交谈，刘刚还发现，目前市场上一些大品牌内衣价格虚高，即便消费者有购买能力，也只是偶尔购买一次，很少复购。
通过一系列的总结与分析，刘刚不断调整自己的货品。一旦资金活跃起来，刘刚就会进购一些高档内衣，而且还不断向总部申请退换货，不断更新产品。慢慢的他这家店吸引了越来越多的高消费群体，店面的利润也在不断增加。由于闺秘内衣品牌与其它影响力相当的品牌相比不仅有品质与安全性优势，同时还有价格上的优势，所以刘刚这家店的消费者群体覆盖范围越来越广。
