我们在看电视或读文章的过程中，经常会看到某人被评价为“有原则”，这是一个很高的评价。那么，什么是有原则呢？其实也容易理解，简单来说就是，在谈判、做事过程中有着正常的、合理的诉求，而且不会轻易改变自己的立场，有时候面对压力，也要坚持到底。

《琅琊榜》中的靖王

拿前些年大火的电视剧《琅琊榜》来说，其中的靖王就是一个有原则的人：在国中局势混乱、朝臣贪污倾轧的环境中，依然坚持不作恶，还尽自己的能力去救人，被打压也不改变初心，这就是有原则。放到指纹锁行业，就是在谈判以及合作的过程中，不能总是退让，也不能过分要求，而是有理有据，令人信服。

与有原则的人合作更安心

由于指纹锁行业竞争的加剧，一些指纹锁厂家动辄就给出经销商非常优惠以至于很不合理的政策，有些增加了厂家许多成本甚至无利可图，有的则直接增加了经销商的风险。笔者在交流群看到一个例子，说是某代理做了一个牌子的指纹锁，合作前给出了格外诱人的政策，拿货的时候却给出了堪比市场价的出厂价，还一个劲地压货，导致这代理无法卖出而处于破产边缘。笔者虽然无法证明其真伪，但这起码也说明了，指纹锁加盟和没有原则的厂家合作，当真是危险。    

共赢才能己赢

在皇迪业务团队走访市场的过程中，遇到了许多对指纹锁感兴趣的朋友，其中一个就非常欣赏皇迪人坚持原则的精神，并最终成了皇迪的客户。我们知道皇迪是厂家，做的是批发的生意，所以报的价也是批发价，但这位朋友的需求量太小，又坚持让送展架。在这种情况下，如果不坚持原则，那么即便生意做成，也无利可图，很不利于企业经营。最终我们没有同意，正当走出市场的时候，客户又把皇迪业务人员叫回，最终商议了比较合适的价格成交。在这件事中，客户也说自己很欣赏皇迪坚持原则的做法，令我们很感动。

其实，在指纹锁行业做的越久，就越发决定坚持原则的可贵之处，因为环境太复杂，大家都需要与可信之人合作，坚持原则难能可贵。正如《琅琊榜》中的靖王，自己虽然没有党羽，但由于是个有原则的人，所以会天然地会有许多人帮他，正所谓得道多助。指纹锁加盟，一定要选择有原则的厂家，这样的厂家必然是把合作放在共赢的基础上，这样才能做得长久、赚得更安心。